Znáte ten pocit:Napadlo vás něco, co chcete nebo potřebujete, ale je to trochu moc drahé. Pak bum -- jde to do prodeje a vy se vrhnete. Podařilo se vám získat přesně to, co jste chtěli (se slevou), a prodejce zaznamenal prodej také. Všichni vyhrávají.
Zatímco maloobchodníci, jako je obchod s potravinami nebo obchodní dům, mohou nabízet slevy nebo kupony, výrobci automobilů a prodejci mají tendenci zlevňovat své zboží prostřednictvím slev a pobídek. Slevy a pobídky na automobily jsou programy, které stimulují prodej výrobců automobilů tím, že spotřebitelům ušetří.
Existují tři hlavní typy slev a pobídek nabízených spotřebitelům:hotovostní slevy, financování s nízkým úrokem a speciální leasingy. Prodejci automobilů mohou také získat pobídky od výrobce, aby pomohly podnítit prodej. A pokud víte, jaké pobídky jsou prodejci poskytovány, můžete tyto informace použít k vyjednání lepší nabídky pro sebe.
Pokud víte, jak fungují spotřebitelské slevy a pobídky, můžete tyto informace také použít k nalezení nejlepší nabídky. Například, protože nyní víte, že výrobci automobilů používají pobídky ke zvýšení prodeje, je snadné vidět, že značky s pomalým prodejem mají tendenci nabízet spotřebitelům nejlepší pobídky. Pokud má tedy výrobce automobilů dobrý prodej za měsíc nebo rok (a chcete-li ušetřit peníze), možná budete chtít koupit konkurenta, který je v mírném propadu prodejů – je pravděpodobné, že nabízí lepší slevy.
Jedním z hlavních příkladů je Toyota. V zimě roku 2010 Toyota zaznamenala masivní propad prodejů kvůli vysoce medializovaným svolávacím akcím vozů Toyota, nákladních automobilů a SUV. Prodej nabitý. Aby Toyota přivedla zákazníky zpět do svých showroomů, nabídla spoustu pobídek, které snížily cenu nového osobního nebo nákladního automobilu Toyota.
Jednoduše tím, že budete věnovat pozornost tomu, co se děje na automobilovém trhu a výrobcům, kteří nabízejí pobídky, pravděpodobně můžete získat své další auto se slušnou slevou. A komu by se to nelíbilo?
Obsah
Jedním z nejoblíbenějších typů pobídek, které výrobci automobilů nabízejí, jsou slevy na nová auta. Slevy na nová auta jsou ty oblíbené nabídky vrácení peněz, o kterých jste pravděpodobně slyšeli, že jsou inzerovány:Kupte si auto a získejte peníze zpět. Výše slevy se může pohybovat od několika stovek do několika tisíc dolarů.
Většina lidí nevychází z obchodního zastoupení s klíči od nového auta a několika tisíci dolarů z peněz prodejce v kapse (alespoň ne legálně). Místo toho se sleva vztahuje na cenu nového vozu. Pokud se tedy například poohlížíte po novém voze a s prodejcem se za něj dohodnete na ceně 20 000 USD a na auto je nabízena sleva 3 000 USD, místo abyste zaplatili 20 000 USD, nakonec zaplatíte 17 000 USD. . Slevy na nový vůz cash back si představte jako jakýsi kupón na slevu z ceny vozu ve výši slevy. Když však půjdete do obchodního zastoupení, nenechte se zaslepit slevou. Vyjednávejte cenu, kterou jste ochotni zaplatit za auto, před slevou. Díky kombinaci rabatu a vašich vyjednávacích schopností můžete ušetřit ještě více, než je rabat. Ve výše uvedeném příkladu jste se s prodejcem dohodli na ceně 20 000 USD za vůz před uplatněním slevy – to je něco, co je velmi důležité udělat. Pokud kupujete auto za 22 000 $ a můžete přimět prodejce, aby souhlasil s cenou 20 000 $ před uplatněním slevy, ušetříte celkem 5 000 $, i když sleva byla jen 3 000 $.
Když si prohlížíte auto, prodejci vám pravděpodobně dají předem vědět o slevě. Chcete-li však ušetřit co nejvíce peněz, zdvořile jim dejte vědět, že si těchto informací vážíte, ale že se chcete dohodnout na ceně auta, než budete mluvit o slevách a pobídkách.
Zatímco slevy na nová auta jsou běžné a většinou pocházejí od samotné automobilky, můžete získat slevy i na ojetá auta. Ty bývají méně časté a peníze na slevu pocházejí od prodejce, nikoli od výrobce automobilů. Efekt je však pro vás stejný:ušetřené peníze z ceny nového (ojetého) auta.
Proč jsou slevy na ojetá auta méně běžné než slevy na nová auta? S novými auty jsou věci jednotnější. Řekněme, že prodejce má na pozemku šest zbrusu nových vozů Honda Civic. U zbrusu nového auta mají výrobce i prodejci stejné náklady, bez ohledu na to, jaké auto prodávají. Přesně vědí, za kolik mohou auto prodat, včetně slev, a ještě přitom vydělat peníze.
Ale pokud má prodejce na pozemku šest ojetých vozů Honda Civic, budou se tato ojetá auta lišit - hodně. Všechny budou mít různý počet najetých kilometrů, je pravděpodobné, že všechny budou z různých let a všechny budou také v jiném stavu. Každý ojetý vůz má jinou hodnotu, takže pro prodejce je trochu složitější zjistit, jaký druh slevy nabídnout, a přitom vydělávat peníze. Výsledkem je, že slevy na ojetá auta mají tendenci být nabízeny na jednotlivé vozy, zatímco slevy na nová auta mají tendenci být uplatňovány na celé modelové řady.
Slevy na ojetá auta také bývají menší než slevy na nová auta. Přesto, protože nákupem ojetého vozu ušetříte tolik než novým, pořízení ojetého vozu s menší slevou často dává větší finanční smysl než pořízení nového vozu, bez ohledu na to, jak velká sleva na nové auto je.
Dosud jsme mluvili pouze o slevách, které pocházejí od výrobců automobilů nebo prodejců. Někdy ale vláda nabízí slevu na nákup auta. I když slevu nabízí vláda, důvod a účinek je stejný:Vláda chce zvýšit prodej konkrétního modelu a spotřebitelé při tom ušetří peníze.
V současné době vláda nabízí slevy některým spotřebitelům, kteří si kupují automobily s hybridním pohonem a alternativním palivem. Slevy jsou poskytovány, protože vláda chce povzbudit lidi, aby si tuto formu technologie kupovali. Myšlenka je taková, že kdyby více lidí jezdilo v autech s hybridním nebo alternativním palivem, země by spotřebovala méně plynu a v konečném důsledku bychom také měli menší znečištění ovzduší.
Zatímco však většina slev na automobily je uplatňována přímo na kupní cenu, o vládní slevy na hybridní automobily a automobily na alternativní paliva se žádá prostřednictvím státu nebo místní samosprávy po zakoupení automobilu. Většina prodejců vám s tím však může pomoci, takže proces je docela snadný a ušetříte peníze.
Zatímco slevy na vozy s hybridním a alternativním palivem se v jednotlivých státech liší, federální vláda nabízí daňové úlevy na některé nákupy vozů s hybridním a alternativním palivem. I když to přímo nesníží náklady na auto, stále to znamená čisté úspory za rok, protože váš federální daňový účet bude snížen.
Pokud si například koupíte elektromobil, jako je Nissan Leaf, který má být uveden na trh na podzim roku 2010, federální vláda v současné době v některých komunitách nabízí slevu na dani ve výši až 10 000 USD. Většině lidí by sleva na dani ve výši 10 000 USD mohla výrazně snížit celkové daňové zatížení a nákup hybridního nebo elektrického vozu by byl mnohem dostupnější. U hybridních vozů můžete aktuálně získat daňový kredit až 3 400 USD (v závislosti na značce a modelu hybridu, který si koupíte).
Slevy nejsou jediným způsobem, jak ušetřit peníze při koupi auta. Výrobci a prodejci automobilů nabízejí spoustu nových pobídek pro automobily nad rámec slev. Jednou z nejčastějších nabídek je nízkoúročené financování. Pokud je možností financování s nízkým úrokem, znamená to, že prodejci a výrobci uzavřeli partnerství s věřiteli, aby nabízeli speciální půjčky kupujícím konkrétního vozidla. Mnohokrát jsou tyto půjčky za nulový úrok.
Protože si většina lidí musí půjčit peníze na nákup nového auta, možnost půjčit si peníze s nulovým úrokem je velkou úsporou. To proto, že když si půjčíte peníze, úroková sazba jsou peníze navíc, které musíte vrátit k penězům, které si půjčíte. Úroky z úvěru ve skutečnosti zvyšují cenu vozu. Pokud si například půjčíte 20 000 USD na nákup auta s 5procentním úrokem, po dobu trvání půjčky ve skutečnosti nakonec zaplatíte 24 000 USD. S nulovým úrokem se však tyto peníze navíc odstraní. Pokud si půjčíte 20 000 USD, budete muset vrátit pouze 20 000 USD.
Spotřebitelům je obvykle nabídnuta volba mezi financováním s nízkým úrokem a slevou na vrácení peněz. Je vzácné, že můžete využít obojí. Než se rozhodnete, která varianta je pro vás výhodnější, zjistěte si, kolik peněz nakonec ušetříte s nízkoúročeným financováním. Může to být nakonec více než sleva na vrácení peněz.
Další pobídky k novým autům, které můžete využít, jsou speciální leasingy, kdy se sníží měsíční splátka leasingu nebo se sníží peníze splatné při podpisu. Někdy prodejci dokonce nabídnou další pobídky, jako je bezplatná údržba nebo bezplatné možnosti (například bezplatný zábavní systém DVD) na autě.
I když jsou slevy a pobídky na nová auta skvělé, stále musíte být vzdělaným spotřebitelem. Než se vydáte do obchodního zastoupení, zjistěte, jaké slevy a pobídky máte k dispozici. Je také dobré vědět, jak dobrá cena za vůz, na který se skutečně díváte, je. A vždy vyjednávejte cenu před uplatněním jakýchkoli slev nebo pobídek. Pak už jen stačí s úsměvem na tváři odjet z prodejny dealera ve svém novém voze.
Další informace o slevách a pobídkách na automobily najdete na odkazech na další stránce.
