Díky filmu a televizi jsme všichni obeznámeni se stereotypem špinavého obchodníka s automobily, který stojí jen za peníze. Často jsou vykreslováni jako obtěžující zákazníky, aby si koupili předražené citrony, jen aby se tato auta porouchala několik minut poté, co opustili prodejnu. Ale to je daleko od pravdy.
Abychom kouzlo prolomili, zde je pět způsobů, jak prodejci prodávají auta, aniž by využívali zákazníky. Takže až příště půjdete nakupovat auto, budete se cítit pohodlněji.
Znalost cen aut může být matoucí. Pokud jde o nová auta, obchodní zastoupení a výrobci automobilů spolupracují na tom, aby auta přesunuli mimo pozemek a udrželi obchodní zastoupení ziskové. Dělají to dvěma způsoby:hotovostí obchodníka a zadržením obchodníka.
Hotovost prodejce je bonus vyplácený prodejcům výrobci za určitých podmínek. Pokud například prodejce koupí nebo prodá konkrétní model, automobilka přidá peněžní pobídku, která se může zvyšovat s objemem. Obchodní zastoupení si tyto peníze mohou ponechat nebo je předat zákazníkům jako slevu.
Zadržené platby prodejce jsou také platby, které výrobce platí prodejci. To však funguje jako procento z fakturované ceny, obvykle 2 až 3 %. Stejně jako v případě hotovosti dealerů, dealeři dostanou peníze až po prodeji.
VIDÍM REPORTÁŽ AUTA:Nejspolehlivější nové a ojeté vozy pro 2021. #8NN https://t.co/Iv0E9kPwFE
— 8 zpráv nyní (@8NewsNow) 30. srpna 2021
Další cesta k příjmu:ojetá auta z protiúčetů. Ojeté vozy přinášejí prodejci větší zisk než nové. Navíc je pro ně snadné odmítnout nabídky, které nejsou v jejich prospěch. A mohou provádět opravy a renovace interně, což jim umožňuje ponechat si větší zisk pro sebe oproti používání opravárenského centra třetí strany.
I když je auto nemotorné, mohou díly použít ve svých servisních odděleních.
Používá úvěrový rámec k nákupu auta lépe než financování prodejcem ? https://t.co/AmBRgmABo5 pic.twitter.com/Qy7I49y3DU
— The Province (@theprovince) 7. října 2019
Další díl z koláče zisku pro obchodní zastoupení pochází z financování. Většina lidí si nemůže dovolit zaplatit za auto v plné výši předem, takže si vezmou půjčku na auto a zaplatí úroky věřiteli. Podle Edmundse spotřebitelé financují přibližně 90 % nových vozů a 73 % ojetých vozů.
Obchodní zastoupení také dostávají zaplaceno prostřednictvím něčeho, co se nazývá „finanční rezerva“. Jedná se o několik procentních bodů (1 % až 3 %) přidaných k úrokové sazbě spotřebitelského úvěru, která je poskytnuta obchodnímu zastoupení. Například, pokud vám prodejce může prostřednictvím svého finančního oddělení získat 3% úrokovou sazbu, může vám nabídnout 5%. Tento rozdíl ve výši 2 % připadne obchodnímu zastoupení, když provedete platby.
To nejlepší z Inland Empire 2017:Nejlepší domácí prodejce aut/servisní oddělení https://t.co/NbiouhZSzK pic.twitter.com/3qdIs1gGzj
— The Press-Enterprise (@pressenterprise) 10. září 2017
Když je prodej aut pomalý, servisní oddělení může být pro dealery záchranou. Vozy potřebují pravidelnou údržbu a prodejci jsou ve skvělé pozici, aby vám tuto službu poskytli. Proto nabízejí výhody, jako je bezplatná výměna oleje nebo ladění. Takže když přijde čas na dražší opravy, už si s vámi vybudovali vztah. Servisní oddělení jsou pro obchodní zastoupení velkým zdrojem peněz.
Prodejci platí prodejcům procento na základě ceny vozu. Tomu se říká provize. Struktura se u jednotlivých prodejců liší, ale obvykle se pohybuje kolem 20 % prodejní ceny. To znamená, že to může být někdy pěkná výplata.
Bohužel odtud tyto negativní stereotypy pocházejí. I když je součástí taktiky prodejců nebrat „ne“ jako odpověď, snaží se jen vydělat na živobytí a zajistit sebe a své rodiny. Aby však pomohli vyřadit některé bezohledné prodejce, některá prodejci jim nabízejí bonus za spokojenost zákazníků.
Pokud zohledníte věci, jako je pojištění a záruky GAP, mohou obchodní zastoupení vydělat spoustu peněz, aniž by své zákazníky omezovali niklem. Nyní, když rozumíte těmto pěti způsobům, jak vydělávají peníze, můžete si vybrat renomované místo pro podnikání, až si příště půjdete koupit auto.
