Pokud si chcete koupit ojetý vůz od dealera na současném trhu, pak může být těžké najít dobrou nabídku. V takovém případě může být daleko lepší nápad koupit ojetý vůz od soukromé osoby. Pokud však chcete získat dobrý obchod, může to vyžadovat určité vyjednávání. Zde je několik tipů, jak efektivně vyjednávat se soukromým prodejcem.
Nalezení správného ojetého vozu pro vás může být jako hledání jehly v kupce sena, záleží na tom, co hledáte. Jakmile ale najdete auto, které se vám líbí, je dobré si spočítat jeho hodnotu pro soukromou párty na webech jako Kelley Blue Book nebo Edmunds, uvádí UsedCars.com . Můžete zadat značku, model a počet najetých kilometrů vozidla, abyste získali představu o tom, jaká je jeho tržní hodnota. Díky tomu budete mít dobrý výchozí bod pro vyjednávání s prodejcem.
Dobrým pravidlem je začít vyjednávání o něco níže, než je aktuální tržní hodnota vozu, a v případě potřeby postupovat nahoru. Na rozdíl od všeobecného přesvědčení nemusí být tou nejlepší strategií začít na ceně prodejce a poté čísla snížit.
Poté, co zjistíte, jakou hodnotu auto stojí, je dobré podívat se na jeho historii. Zpráva o historii ze stránek jako Carfax a Autocheck vám může sdělit, kolik majitelů vůz měl, zda byl poškozený nebo zachráněný a ve kterých státech byl registrován. Tyto zprávy vám také mohou ukázat, kdy a kde byl vůz opraven, nicméně , jen si všimněte, že ne každý obchod nebo oprava se může objevit ve zprávě. Také pokud vlastník provedl veškerou údržbu a opravy na voze sám, nebude to ani ve zprávě.
Pokud na zprávě najdete jakýkoli typ poškození nebo dokonce název značky, který nebyl uveden v reklamě prodejce, můžete tyto informace použít jako nástroj pro vyjednávání při vyjednávání.
Jako vždy plně doporučujeme nechat si u každého ojetého vozu před jeho koupí udělat předkupní prohlídku. Jen proto, že prodejce říká, že „nic nepotřebuje“, neznamená to, že byste jeho slovo měli brát jako nominální hodnotu. Aby bylo zajištěno, že získáváte dobré auto, stojí za to 100 až 200 USD nechat jej zkontrolovat kvalifikovaným mechanikem. Pokud obchod najde nějaké problémy, můžete být schopni během vyjednávání zvýšit náklady na tyto opravy a ušetřit peníze na prodejní ceně vozu.
Jakmile provedete veškerý průzkum a práci na autě, o které máte zájem, je čas vyjednávat. Redakce Pocket Sense doporučujeme nejprve určit nejvyšší cenu, kterou jste ochotni za auto zaplatit, a držet se jí. Pokud chce prodejce překročit vaši maximální cenu, nebojte se z obchodu odejít.
Když je čas vyjednávat, nabídněte rozumnou částku a zvyšujte po malých krocích. Pokud je například cena vozu 5 000 USD, zvažte, zda nenabídnete prodejci 4 000 USD a pokaždé zvýšíte nabídku o 50 až 100 USD, nikoli o 500 USD. Prodejce tak nebude mít pocit, že ho úplně podceňujete, a vy budete mít lepší pocit z ceny, na které nakonec skončíte.
Zatímco říct prodejci v obchodním zastoupení, že platíte v hotovosti, už nic neudělá, říct soukromému prodejci, že máte prostředky dnes k dispozici, může být zlato. Nevěřili byste, kolik potenciálních kupujících se snaží „platit“ u prodejce nebo nabízí platbu šekem, což může, ale nemusí být jasné. Místo toho, když budete mít po ruce skutečnou hotovost, řeknete prodávajícímu, že jste seriózní kupující, a dokonce díky tomu můžete získat ideální prodejní cenu.
Vyjednávání o soukromém večírku se může zdát jako skličující úkol, kromě spousty práce, ale nakonec to stojí za to. Zvláště pokud si nakonec ušetříte 1 000 $, budete rádi, že jste si na efektivní vyjednávání věnovali čas.
