Pokud jde o vyjednávání o ceně auta, existují tipy a triky. Lidé chtějí zůstat napřed, a to znamená nepřehnaně utrácet za nové nebo ojeté auto. Ve skutečnosti může dobré vyjednávání ušetřit tisíce.
Ach, nové auto! Nebo možná ojeté nové auto! Získat novou jízdu je vzrušující. Často to znamená novou kapitolu v našich životech a každá jeho minuta je uspěchaná, včetně procesu vyjednávání.
Pokud si nedáte pozor, můžete utrácet za své nové auto přehnaně. Není důvod plýtvat penězi jen proto, že manažer obchodníka je v tomto čtvrtletí s čísly na zádech.
Místo toho se postavte a přečtěte si tipy a triky, které profesionálové používají při nákupu nových karet (a nových ojetých aut).
Jedna věc je naučit se vyjednávat o ceně auta a další je dělat to stylově. Zde je několik tipů, které zkušení veterináři doporučují znovu a znovu.
Pro začátek platí základní pravidla vyjednávání. Šaty na část. Procvičte si pevný stisk ruky a svůj nonšalantní plán očního kontaktu.
Pokud se obáváte, jak těžké bude stát vysoko, vezměte s sebou pomocníka, který může působit jako určitý druh advokáta. Mnohokrát si lidé přivedou maminku, tatínka nebo strýce, který toho o autech hodně ví. Velmi hlasitý přítel to dokáže.
Nikdo dnes nechce nic přeplácet. Kdo si to může dovolit? To platí dvojnásob, když mluvíme o koupi auta, nového nebo ojetého.
Pokud jde o stále nepolapitelnou a zřídka nalezenou skvělou nabídku, pokračujte v dohodě. Nemá smysl štípat za cenu, kterou by většina již označila za krádež. Existují však případy, kdy je cena příliš vysoká.
Jen musíte být připraveni myslet win-win. Chcete získat dobrou cenu na auto. Chtějí uzavřít prodej před koncem dne, aby splnili cíl.
Tip pro profesionály:nepřemýšlejte o tom srdcem, lidi. To jsou finanční záležitosti. To znamená, že nemůžete mít všechny sentimentální snění o tom, jak jste vždy chtěli auto XYZ, a teď je vaše šance.
Není to "Mám peníze, nebo ne?" Je to „Je to férová cena, nebo ne?“
První věc, když se učíte, jak vyjednávat cenu auta je výzkum. Budete muset sáhnout hluboko a hledat fakta, abyste získali tu nejlepší nabídku. Znalost hodnoty vašeho protiúčetu přitom jistě pomáhá.
Existuje spousta webových stránek, které vám mohou říci, jakou hodnotu má auto. Některé z nich dokonce zvažují stav a PSČ, kde bude prodej uskutečněn. To vede kupující (a prodávající) k tržním hodnotám. Jejich úkolem je sejít se uprostřed.
Zkuste:
Pamatujte na zlaté pravidlo prodeje, načasování je všechno. Pokud se pokusíte koupit auto například na konci měsíce, můžete získat výhodnější nabídku. Prodejci od horka až po klus to prosadí, aby splnili cíle.
Když se poslední rok dostane na prodejní dno, může to být čas udeřit, pokud jste ochotni dát peníze dolů na loňský model. U vozů, které jsou jen několik měsíců staré, často následují výrazné slevy.
Pamatujte, myslete mozkem, ne srdcem. Nákup auta táhne spotřebitele za srdce až příliš.
Je zábavné kupovat nové auto. Získáváte novou rychlost. Nová kola. Zcela nový životní styl za jedno odpoledne. Všechno to změní.
Prodejci absolutně vědí, že je to vzrušující, a tak mluví rychle, aby se vás pokusili nakopnout. Když je vzrušení vysoké, snášejí se! 5 000 $ nad doporučenou doporučenou cenu. Co?
Je to poslední na podlaze. Dnes ráno se na to díval někdo jiný, připraven dát peníze. Ale pokud nyní podepíšete, dohoda je vaše.
Zvednout. Vydrž. Počkej. Pokud jste na něčem takovém, začněte znovu. Úplně jste ztratili kontrolu nad situací.
Poté, co si uvědomíte, jak důležité je nenechat se pohltit vzrušením z okamžiku vyjednávání o ceně auta , začnete získávat jasnější perspektivu toho, jak je toto vozidlo ve skutečnosti investicí, nikoli snem.
Název této hry je oboustranně výhodná.
Chcete oba odejít s pocitem vítězů. Pokud jsou to opravdu dobří prodejci, mohou se chovat, jako byste je okrádali, i když nejste. Buďte opatrní.
PRAVIDLO:Nemusíte přijmout špatnou dohodu z pocitu viny.
Nenechte se oklamat, abyste se drželi za špatnou nabídku. Nezáleží na tom, kolik testovacích jízd jste absolvovali, jak dobrá byla káva a sušenky na recepci nebo jestli to místo doporučil bratr vašeho spolupracovníka.
Pokud je to špatný obchod, prostě odejděte.
Nestaňte se obětí tlaku. Použijte fakta, abyste vyjádřili svůj názor. Můžete zaujmout stanovisko uvedením bodů tržní hodnoty. Neklesejte. Jděte pomalu. není kam spěchat. Ať se vypotí. Uvidíte cestu.
Odborníci doporučují zajistit, abyste se příliš nezaměřovali na výši měsíční platby. Může být snadné nechat prodejní tým zabalit všechny poplatky do jednoho úhledného malého balíčku.
Místo toho se zeptejte na celkovou prodejní cenu. Musíte být schopni vidět dlouhodobé náklady. Můžete mít platbu 200 USD déle a ušetřit více peněz s platbou 300 USD například na méně měsíců. Nenechte je sladce mluvit.
Řekněte jim, že chcete číslo „out the door number“ a se všemi poplatky, licencemi a daněmi. Nechcete žádná překvapení, když vytáhnete šekovou knížku.
Pokud jde o nová auta, existuje několik tipů, které pomohou, když chce kupující vyjednávat o ceně vozu.
První tip je mít na paměti, že tvůrci jsou šéfové. Pokud Ford řekne spoustě lidí:„Nabízíme nabídku na tento model,“ musí vyhovět. Měli byste si být jisti, že propagační akce prodejce odpovídají propagačním akcím výrobce automobilů. Pokud ne, usilujte o nejlepší nabídku.
Určitě můžete využít půjčku lidí, kteří pracují v autobazaru, ale nemusíte. Ve skutečnosti, pokud potřebujete použít jiné nastavení, jděte do toho. Někdy vám vaše pojišťovací agentura nebo vaše současná banka může nabídnout výhodnou půjčku na auto. Nikdy není na škodu se zeptat.
Pokud máte hotovost na auto, máte kartu ve svůj prospěch. Jen nenechte nikoho, aby vám blafoval.
Existuje mnoho situací, kdy můžete niklovat a odměňovat desetník prodejního zástupce tím, že na stůl položíte nabídku v hotovosti. Všechny peníze jsou předem, nyní a dnes. Ten, kdo počítá peníze, to miluje.
Na druhou stranu však můžete přijít o hodně. Někdy banky nebo obchodní zastoupení vytvářejí obchody, které jsou platné pouze v případě, že souhlasíte s financováním. V takovém případě můžete financováním ušetřit více peněz. Spočítejte si to.
Pokud žijete ve velké metropolitní oblasti, jako je Chicago, Milwaukee nebo South Bend, musíte být při nakupování chytří. Není žádná ostuda informovat se u různých prodejců Jeep, i když jsou dále od domova, než normálně cestujete.
Pokud ušetříte tisíce dolarů, možná se vyplatí hodinová jízda autem za nejlepší nabídku.
Můžete alespoň zavolat nebo poslat e-mail. Několik nabídek od různých prodejců vám může pomoci lépe analyzovat nabídku na stole.
Nákup ojetého vozu může být jiný. Existuje mnoho různých proměnných, které jsou započítány do rovnice.
Například rok, značka a model, stejně jako promáčkliny, rýhy a nerovnosti mohou způsobit nebo snížit požadovanou cenu.
V první řadě, jak tady vždy říkáme, kupujte ojetá auta opatrně. Pokud si neděláte domácí úkol ohledně stahovacích prací a citronů, můžete investovat do auta, které míří přímo na místní vrakoviště.
Někdy samozřejmě ojetý vůz stojí za riziko. Když si jej koupíte, měli byste provést určitou kontrolu pozadí prostřednictvím služby Carfax. Pamatujte však, že služba nezachytí vše.
Carfax uvádí pouze to, co je hlášeno. Spousta malých garáží a křivých lidí nehlásí vážné incidenty Carfaxu nebo podobným službám kvůli strachu, že auto ztratí svou hodnotu.
Začněte vypisovat všechny problémy s autem, jakmile je uvidíte.
Musíte, aby to vypadalo, že na vás vozidlo 100 % nezapůsobilo, což je absolutní povinnost.
Pokud se cítíte strategicky, nezmiňujte tyto malé detaily, dokud nebude čas uzavřít obchod. To podle některých odborníků vyvíjí tlak na prodejce, aby snížil cenu (nebo o prodej přijdou).
Pokud mají potíže s vykládáním auta nebo náklaďáku, můžete mít štěstí.
Možná jste dobří přátelé s mechanikem; můžete si je vzít s sebou a uzavřít obchod. Řekněte prodejci, že váš kamarád je profesionál a že by se rád podíval.
Ještě lepší je, když se pokusíte dostat auto do garáže mechanika, aby si dal kšilt na kapotu. To pomůže zajistit, že nebudou žádné problémy.
Někdy to vede lidi k tomu, aby si uvědomili, že cena je krádež. Za trochu opravy by se dalo auto převrátit, aby to přineslo zisk.
Dalším tipem je prozkoumat stažení a zeptat se, zda byla práce provedena.
Velcí obchodní zastoupení by vám měli být schopni sdělit, jaké svolávací akce byly provedeny na základě identifikačního čísla vozidla (VIN).
Nezapomeňte se zeptat na záruku nebo záruku. Ne všechny nabídky zaručují jednu, takže nebuďte překvapeni, pokud je odpověď ne. Pokud však můžete něco získat písemně, udělejte to.
Někdy, když si koupíte auto od dealera, které má nějaké problémy dříve, než by člověk čekal, můžete reklamovat slevu. Pokud například měníte svůj první olej, ale zjistíte, že potřebujete nové brzdy, měli byste si stěžovat.
Jak mohlo auto, které jste si koupili před 3000 mil, už potřebovat nové brzdy? Ne vždy to funguje, ale některá místa dělají vše, co je potřeba, aby byli platící zákazníci spokojeni.
Když dobré vyjednávání skončí jako totální falešné, zůstanete u citronu.
To znamená, že jste si mysleli, že máte dobrý obchod, ale auto je totální blázen. Má prasklé těsnění pod hlavou. Nepřechází na první. Každá kontrolka na přístrojové desce se rozsvítí.
Pokud k tomu dojde, nadechněte se. Lidem se to stává a mnohokrát s touto situací nemůžete udělat nic jiného, než poslat auto na vrakoviště.
Může to být trapné, ale děláte zodpovědnou věc tím, že zbavujete auto jeho bídy. Nejlepší na tom je, že volání na vrakoviště je spíše jako recyklační program. Autodíly lze použít k udržení provozu a provozu jiných vozů.
To je uklidňující! Za nevyžádané auto vám bude vyplaceno v hotovosti, takže neodejdete s prázdnou.
Experti zvážili. Když přijde na to, jak se naučit vyjednávat o autě, nejlepším plánem je udělat si domácí úkol, stát vzpřímeně, a pokud dojde k horšímu, odejít a přiznat porážku.
