Není žádným tajemstvím, že trh s novými a ojetými vozy je v dnešní době šílený. Nedostatek počítačových čipů a zásob z něj udělal trh prodávajícího, ale to neznamená, že jako kupující nemáte štěstí. Ari Janessian – zprostředkovatel automobilů s NegotiationGuides.com – nedávno zveřejnil video o tom, jak zjistit, zda v roce 2022 dostáváte hroznou nabídku na auto. Zde je několik tipů a otázek, které byste si měli položit před nákupem nového nebo ojetého auto právě teď.
Pokud právě nakupujete ojeté auto, pak Janessian říká, že „je pravděpodobné, že už dostáváte hroznou nabídku“. Říká to proto, že míra inflace u ojetých aut je kolem 37 % oproti 12 % u nových aut. Pokud si tedy kupujete nové auto za doporučenou cenu nebo kolem něj, vedete si docela dobře, ale pokud kupujete ojeté auto, můžete být podle Janessian „úplně okradeni“.
To však neznamená, že je vše ztraceno, pokud kupujete ojetý vůz. Jedním ze způsobů, jak to zkontrolovat, je přihlásit se do CarGurus a podívat se na vozy identické s tím, o které máte zájem. Zkontrolujte cenový rozdíl mezi vozem, který si prohlížíte, oproti ostatním na prodej ve stejné oblasti. "Snažte se získat přesný obrázek o tom, za co by se konkrétní vozidlo mělo ve skutečnosti prodávat," radí Janessian.
V těchto podivných dobách nákupu aut je téměř normální platit za některá auta přes MSRP, ale nemělo by to tak být vždy. Pokud se nové auto, o které máte zájem, prodává za cenu za doporučenou cenu, pak to, zda je to hrozný obchod, bude záviset na tom, za kolik se prodává. To neznamená, že byste měli přeplatit tisíce dolarů za cenu nálepky, místo toho se podívejte, jaká je zůstatková hodnota auta.
To znamená, že pokud si za tři roky auto udrží zhruba 60 až 70 % své původní hodnoty, mohlo by stát za to utratit za něj o něco více, než je cena nálepky. Pokud si však auto po třech letech drží jen kolem 50 % své původní hodnoty, možná ho budete chtít úplně vynechat. Důvodem je, že přeplácení původní hodnoty vozu nebude dávat smysl, pokud auto za tři roky po silnici nestojí za moc. V takovém případě můžete přijít o spoustu peněz na přední a zadní straně obchodu.
„Pokud se díváte na vozidlo, které během několika příštích let ztratí 50 % své hodnoty, ale prodejce se vám za něj snaží účtovat 10–20 % nad doporučenou doporučenou cenu, držte se od tohoto vozidla dál,“ říká Janessian.
Chcete-li zjistit, jaké zbytkové hodnoty mají některá nová auta, podívejte se na CarEdge.com. K dispozici je praktická kalkulačka, která vám řekne, kolik auto, o které máte zájem, během několika příštích let ztratí.
je cena ojetého vozu, na který se díváte, se blíží ceně nového?
Pokud kupujete ojetý vůz, pak je cena v těchto těžkých časech samozřejmě velmi důležitá. Jedním ze způsobů, jak zjistit, zda získáváte dobrou cenu ojetého vozu, který chcete, je porovnat jeho cenu s cenou nového modelu. Pokud nový model stojí jen o pár tisíc dolarů více než ojetý, pak byste měli zvolit nový, protože to bude technicky výhodnější.
"Pokud existuje cenový rozdíl kolem 3 000 až 5 000 USD a ojetý vůz je 2 nebo 3 roky starý, mějte na paměti, že mu vyprší záruka," řekl Janessian. "Apple-to-apples, pokud mluvíme o nových versus použitých a ceny jsou velmi blízké, vždy jděte s novými kvůli záruce a lepším sazbám financování."
A konečně, pokud plánujete obchodovat s vozidlem, pak je skvělý čas to udělat, protože prodejci platí nejvyšší dolar za přidání vozů do svých zásob. Jedním ze způsobů, jak se ujistit, že za svůj obchod dostáváte co nejvíce peněz, je zjistit, za co prodejci prodávají stejné auto. Pokud máte například Hondu Accord, která se prodává u dealerů za 25 000 USD, ale prodejce vám nabízí pouze 15 000 USD, neberte to.
Neměl by existovat žádný důvod, proč byste se na tomto současném trhu neměli přiblížit maloobchodní hodnotě vašeho vozu. Cokoli menšího by bylo považováno za hrozný obchod.
