Pokud hledáte nejlepší nabídku auta v letech 2021–2022, zde je 12 věcí, které byste neměli říkat prodejci aut:
Nákup nového auta je obrovská investice a může to být jedna z největších, ne-li největší investice v našich životech. Před konečným rozhodnutím je proto důležité, abyste provedli veškerý průzkum a potvrdili, že kupujete správné auto.
Kromě provádění průzkumu a výběru nejlepšího vozu, který vyhovuje vašim potřebám, existují věci, které musíte mít na paměti, když se setkáte s prodejcem. Koupě nového auta je talent a je spousta věcí, o kterých můžete říct, že byste mohli přijít o nejlepší nabídku všech dob!
Tento článek zdůrazňuje 12 věcí, které se v letech 2021–2022 neříkají prodejci aut. Tím, že se těmto věcem vyhnete a zavedete další tipy na nákup auta, zaručeně získáte tu nejlepší nabídku!
Jak říkají odborníci, „nadměrné sdílení vás může stát při nákupu auta.“ Proto si musíte dávat pozor na to, jaké informace sdílíte se svým prodejcem, abyste se nedostali do pasti a nepřišli o nejlepší nabídku.
Být dobrým vyjednavačem neznamená, že byste měli sdílet všechny informace, které máte. Místo toho to znamená, že byste měli být chytří a mít na paměti, jaké informace byste měli říkat a jaké další informace byste si měli nechat pro sebe.
Pojďme se blíže podívat na 12 běžných věcí, které se prodejci aut neříkají:
První a největší chybou, do které se mnoho lidí dostane, je říkat prodejci aut, aby zaplatil v hotovosti. I když si myslíme, že platby v hotovosti nám přinesou nejlepší nabídku, není tomu tak.
Mnoho prodejců je nyní ochotno spolupracovat s kupujícími a určovat finanční možnosti a způsoby, jak jim získat nejlepší zisk. Když však hned na začátku prodejci řeknete, že platíte v hotovosti, bude prodejce tvrdě pracovat, aby z vás z obchodu vytěžil co nejvíce výhod a co největší zisk, protože jedině tak si může přivydělat.
Pokud tedy plánujete platit v hotovosti, nemusíte to nutně říkat na začátku prodeje a měli byste nechat prodejce, aby věřil, že budete financovat, a na konci mu sdělit, že platím v hotovosti. Ale samozřejmě chcete na začátku lhát a říkat, že budete financovat, ale nechcete si to vyjasňovat na začátku vyjednávání.
Druhá věc, kterou byste nikdy neměli prodejci říkat, je, že si auto koupíte dnes. Nechcete dávat najevo přebytečnou energii a nadšení z nákupu vozidla, protože pokud to uděláte, zaplatíte za své nové auto tunu.
Musíte prodejci ukázat, že si nejste koupí auta jisti, nebo o tom budete přemýšlet a pravděpodobně přijedete druhý den a neukážete, že jste z dnešní koupě auta plně nadšeni.
Prodejci jsou extrémně chytří a dokážou přečíst vaši energii, aby získali představu o tom, co po vás mohou za cenu auta chtít. Takže se nenechte chytit do této pasti!
I když máte určitý rozpočet a určitou částku, kterou můžete měsíčně platit, nechcete to říkat prodejci. Ale pokud jste například řekli, že mohu platit pouze 500 $ měsíčně, prodejce si tuto informaci vezme a ukáže vám, že se vám snaží pomoci, zatímco dělá toho druhého.
Zde se stane, že prodejce bude vyhovovat všem typům zájmů a rozšíří je. Takže pro vás, místo toho, abyste zde strávili tento počet měsíců na další dva nebo tři roky navíc, může tímto způsobem vydělat na autě peníze navíc a donutí vás zaplatit tunu, přičemž budete mít pocit, že jste získali dobrý obchod tím, že udržíte měsíční splátku rozpočtu, kterou hledáte.
Proto byste nikdy nechtěli sdělit své měsíční splátky, abyste zabránili ztrátě výhodného obchodu s autem.
Mnoho nakupujících automobilů se rádo chlubí svým bohatstvím; mohli by například říci, že jsem lékař nebo inženýr a dlužím hodně peněz a rád bych získal nejlepší nabídku auta. Pokud to uděláte, budete mít dojem, že musíte zaplatit spoustu peněz, a prodejce vás může využít a přimět vás, abyste zaplatili mnohem více, než kolik stojí vozidlo.
Myslí si, že nechcete prodejci ukázat, že věnuje pozornost spíše drobným detailům, než aby se soustředil na největší věci na vozidle. Když tedy například nastoupíte do auta a testujete, nechcete se soustředit na maličkosti, jako je to, zda má auto držák na nápoje nebo kapsu na telefon. Místo toho chcete ukázat, že jste provedli dobrý průzkum a rozumíte výkonu vozidla a typu převodovky atd.
Tím, že se zaměříte na drobné detaily, vzbudíte v prodejci dojem, že nemáte ponětí o trhu s auty, což mu pomáhá využít vás a požádat vás o co nejvyšší cenu.
Přílišné vzrušení působí na prodejce špatný dojem. Nedávejte tedy najevo, že jste z vozidla velmi nadšení a stůj co stůj si ho koupíte. Místo toho, jak jsme uvedli dříve, chcete ukázat, že si nejste jisti, zda si vozidlo koupíte, nebo ne. Další věc je, že když jste přehnaní, budete věnovat pozornost maličkostem a někdy možná ani nevíte, jaká je značka vozidla.
Místo toho byste se měli shrnout s jiným dostupným vozidlem na trhu a projevit určitou váhavost ohledně toho, zda si vozidlo koupíte nebo ne. Nechcete však dát najevo, že s vozidlem nejste úplně přesvědčeni, protože to někdy může u prodejce vzbudit dojem, že by s vámi neměl ztrácet čas. Jde tedy o to procvičit si neprojevování emocí a ukázat trochu váhavosti.
Můžete například říct něco jako, auto se mi zdá dobré, ale dnes ráno jsem viděl jiné a možná se vrátím a uvidím třetí, než učiním konečné rozhodnutí. Když to prodejce uslyší, přikloní se k tomu, že vám dá dobrý obchod a pokusí se vás udržet, než aby vás nechal jít k jinému prodejci.
Poslední věc, kterou chcete jeho prodejci říct, je, že nemáte ponětí o automobilových trzích. Nikdy tedy prodejci neukazujte, že vozidlo neznáte a objevilo se, co od něj očekávat. Místo toho chcete ukázat, že jste provedli dobrý průzkum a rozumíte cenovému rozpětí i na trhu.
I když o současném voze nemáte ani ponětí a nevíte, co je studené, nikdy se na tyto otázky prodejce neptejte a dejte najevo, že jste zoufalí a nevíte, co hledáte.
Další věcí je nikdy neříkat prodejci, zda máte protiúčet. Automobiloví experti vždy doporučují oddělit diskusi o koupi nového vozidla a obchodování se starým. Kombinace diskusí mnohokrát způsobí zmatek a vyruší vás.
Pokud jste například uvedli, že máte obchodní vůz, jeden z prodejců v obchodním zastoupení vám vezme klíč a nechá vaše vozidlo na zkušební jízdu. Zatímco vyjednáváte o ceně s jiným prodejcem, může vás to rozptýlit a nesoustředit se na to, co hledáte.
Pokud tedy stále máte zájem obchodovat se svým vozem, rozdělte diskuse do dvou různých schůzek.
Pokud jste prodejci řekli, že vaše auto by vám již mohlo sloužit, dáváte mu tím najevo, že si dnes plánujete koupit auto! Jak jsme však naznačili dříve, přílišné vzrušení z nákupu nového vozidla není dobré pro nákup automobilů a získání nejlepších nabídek zde; proto nesmíte přehnaně sdílet informace a dávat jim vědět o svém aktuálním vozidle, protože to vám nepomůže.
Také nechcete, aby prodejce věděl, že vaše současná leasingová smlouva brzy vyprší, protože to mu také dává náskok před tím, že naléhavě potřebujete koupit nové auto. Ale znovu, ukázání této naléhavosti vám vůbec nepomůže. To, co dělá, je zvýšení požadované ceny za vaše nové auto.
I když všichni víme, že prodejci chtějí ze svých vozidel získat dobrý zisk, neznamená to zloděje. Jinými slovy, nemusíte jim přímo říkat, že jste se mě snažili oškubat nebo se mě snažili co nejvíce využít.
Všichni tito prodejci odvádějí poctivou práci. Pokud však dostávají za vozidlo pár tisíc navíc, nemusí to jít nutně k nim, ale jde to do dealerství. Proto se doporučuje, abyste byli ohleduplní a snažili se, jak jen můžete, získat nejlepší nabídky, aniž byste jim dali pocit, že se vás snaží oškubat.
A konečně, nechcete prodejci říkat, že vaše kreditní skóre je špatné. Ale tím jim dáváte tip, aby zvýšili úrokovou sazbu, pokud vás plánují financovat prostřednictvím svého obchodního zastoupení.
Proto, když dojde na diskusi o kreditech, nechte to na poslední chvíli a jednou je čas prodiskutovat finanční možnosti.
Když jste připraveni koupit si nové auto, je důležité, abyste rozuměli procesu vyjednávání a nesdíleli každý jednotlivý detail s prodejcem. Prodejci jsou velmi chytří a z informací, které sdílíte, dokážou co nejvíce vyčíst vaši energii a Pána.
Tento článek zdůraznil 12 věcí, které byste neměli říkat prodejci aut, pokud hledáte nejlepší nabídku auta. Většina z těchto věcí se bohužel zaměřuje na neprojevování žádného vzrušení a nikdy nevysvětluje, že nemáte zkušenosti s automobilovým trhem a dalšími.
Pokud si plánujete koupit nové auto a pravděpodobně nemáte dost jako zálohu, věděli jste, že vaše staré auto vám může rychle získat nějaké peníze navíc! Ano! S nedostatkem nového auta vám vaše staré auto může vydělat spoustu peněz, a to by mohlo být ideální načasování pro prodej auta a jeho použití ke koupi nového vozidla.
Jedním z nejlepších míst pro prodej vašeho ojetého vozu je nákup vozů v hotovosti!
