Dnes mnoho progresivních čerpacích stanic zvyšuje prodeje, přitahuje nové bohaté zákazníky a vytváří nový stabilní zdroj příjmů s nabíjecími stanicemi pro elektromobily.
Nabídkou rychlých a ultrarychlých nabíjecích stanic čerpací stanice pronikají do explodujícího trhu a zařazují se do rychle se vyvíjející budoucnosti mobility. Potřeba rychlodobíjecích stanic nikdy nebyla tak rozšířená a maloobchodní maloobchodní společnosti s palivy po celém světě se dokonale hodí k tomu, aby nabízely vysoce výkonné stanice a usnadňovaly tuto stále naléhavější potřebu.
Kromě samotných nabíjecích stanic může nabídka nabíjení elektromobilů přilákat dobře situovanou a oddanou klientelu, která se bude snažit nabíjet pohodlně. Kromě toho mají tito žádaní spotřebitelé často více času, který mohou strávit na čerpací stanici při nabíjení než tradiční maloobchodní zákazníci s palivy, což podnikům dává příležitost křížově prodávat a prodávat další produkty a služby.
Tento článek je součástí série věnované prodejcům pohonných hmot, kde jsme se zabývali tím, proč progresivní čerpací stanice investují do nabíjení elektromobilů a jak přitahují více zákazníků pomocí nabíječek pro elektromobily. V tomto článku se ponoříme do toho, jak mohou majitelé maloobchodních prodejců pohonných hmot zvýšit prodej na čerpacích stanicích pomocí nabíječek pro elektromobily, a poskytneme několik tipů, jak nabíječky pro elektromobily využít co nejvíce.
Bez významných změn jejich obchodních modelů hrozí až 80 procentům čerpacích stanic po celém světě, že budou do roku 2035 narušeny, podle studie Boston Consulting Group.
Zpráva poradenské firmy to říká bez obalu:„V tržním prostředí, ve kterém se elektrická vozidla, autonomní vozidla a nové modely mobility rychle rozvíjejí, může být až 80 procent sítě maloobchodu s palivy v současné podobě nerentabilních přibližně 15 let .“
S tím, jak se střetává řada dalekosáhlých trendů, čelí čerpací stanice kritickému okamžiku své historie. Kromě rychlého růstu poptávky po elektrických vozidlech vytvořil vzestup sdílené ekonomiky v kombinaci s překračujícími očekáváními spotřebitelů ohledně většího pohodlí, kvality a personalizace nové prostředí pro maloobchod s palivy. A zase mnozí hledají nabíjecí stanice pro elektromobily jako řešení.
Řidiči EV jsou velmi žádaným trhem:Průměrný řidič EV je zaměstnaný, vzdělanější a bohatší než průměrný občan.
Přesněji řečeno, současní řidiči elektromobilů jsou převážně muži, mladší než běžná populace, pravděpodobně pracují na plný úvazek, mají vysoké vzdělání a průměrný příjem domácnosti je 150 000 USD.
Výsledkem je, že řidiči EV mají více času a peněz na nabíjení než řidiči tradičních vozidel. Zaměřením se na řidiče elektrických vozidel prodejci pohonných hmot nejen přidávají svým čerpacím stanicím nový zdroj příjmů, ale také vytvářejí příležitosti pro další prodej u této bohaté klientely.
Díky nabíjení elektromobilů mohou čerpací stanice vytvářet nové stabilní zdroje příjmů, které doplňují jejich tradiční nabídku stanovením poplatků za nabíjení.
Díky dnešní technologii a dostupným systémům digitální správy je možné jej nastavit způsobem, který jim nejlépe vyhovuje. Můžete například nastavit paušální poplatky za každou transakci, cenu za spotřebovanou kWh a za minutu, nebo účtovat úplně jiné poplatky v době málo využívané a ve špičce.
Technologický pokrok v inteligentním nabíjení také pomohl procesu optimalizace nabíjení elektromobilů, takže prodejci pohonných hmot mohou vydělávat více a mít méně starostí. Díky chytrému nabíjení mohou čerpací stanice nyní nastavovat poplatky podle dostupnosti sítě, optimalizovat infrastrukturu nabíjení elektromobilů a minimalizovat dopad zatížení (poptávku po elektřině) elektromobilů. Pro více informací poskytuje tato e-kniha podrobný přehled toho, kolik můžete vydělat, a různých cenových struktur pro nabíjení elektromobilů.
Elektřina je ve srovnání s palivem předvídatelnější, méně volatilní a ve srovnání s ní roste poptávka spotřebitelů. Jako prodejce pohonných hmot již víte, že marže na plynu jsou občas zanedbatelné. Mohou nastat týdny nebo dokonce měsíce, kdy ceny ropy porostou a některá místa se budou snažit vydělat na plynu. I když jsou tyto výkyvy mimo vaše ruce, mají přímý vliv na vaše podnikání.
Tradiční paliva pro dopravu zaznamenala od počátku století značné výkyvy. Podle výzkumu amerického ministerstva energetiky je maloobchodní cena za galon pohonných hmot (benzín, nafta, propan, etanol atd.) vysoce kolísavá a v období mezi lety 2000 a 2016 se lišila o 2,90 USD od minima 1,46 USD za benzín. -ekvivalent galonu (GGE) na maximum 4,36 USD za GGE. Elektřina však byla mnohem stabilnější a kolísala mezi minimem 3,47 USD za GGE a maximem 4,51 USD za GGE, což je rozdíl 1,04 USD.
Vzhledem k tomu, že elektřina má tendenci více kolísat s teplotou na rozdíl od globální ekonomiky, progresivní čerpací stanice přecházejí na nabíjení elektromobilů jako způsob, jak vytvořit nový předvídatelný zdroj příjmů.
Bez ohledu na to, jak rychlé je nabíjení, bude to stále trvat déle než doplnění paliva, což řidiči umožní strávit více času u vás a vytvoří více příležitostí pro prodej paliva pro váš maloobchod s palivy.
Podle zprávy EY musí společnosti zabývající se maloobchodem s pohonnými hmotami optimalizovat svůj dosah k zákazníkům prostřednictvím hyper-lokalizace a hyper-pohodlnosti. To znamená opustit „univerzální přístup“ a přijmout nabídku šitou na míru na základě demografických údajů zákazníků navštěvujících obchod. Tyto demografické informace se mění, když čerpací stanice nabízejí řízení elektromobilů, což otevírá příležitosti pro maloobchodníky s pohonnými hmotami, aby vytvořili maloobchodní zkušenost přizpůsobenou tomuto segmentu trhu.
Řidiči elektromobilů mají obecně na utrácení více než řidiči, kteří nejezdí na elektromobily, což znamená, že by se mohli zajímat o zboží vyšší třídy, které může přinést větší zisk maloobchodním prodejcům pohonných hmot.
Nabíjení elektromobilů také poskytuje čerpacím stanicím větší flexibilitu při vytváření této nabídky. Kromě nabíjení elektromobilů mají prodejci pohonných hmot dvě možnosti doplňkových služeb – přizpůsobte svou nabídku podle času/peněz, které lidé musí utratit, nebo přizpůsobte rychlost nabíjení podle doby, kdy chcete, aby váš zákazník zůstal. Tato flexibilita otevírá nesčetné množství příležitostí, jak podpořit maloobchodní podniky, aby se rozvětvovaly z tradiční nabídky obchodů se smíšeným zbožím.
Ať už jde o to, že řidiči sedí u ranní kávy nebo něčeho k snědku, vyzvedávají si zásilky nebo chodí do skromného obchodu s potravinami, nabíječky pro elektromobily dávají čerpacím stanicím příležitost nabízet prémiové produkty a služby za vyšší cenu.
Ať už jde o výměnu automatu na kávu za baristu nebo řetězec rychlého občerstvení za nezávislou, řemeslně vyráběnou burgerovou restauraci, tyto příležitosti pomohou obchodníkům s pohonnými hmotami získat náskok před zákazníky budoucnosti.
Prodejci pohonných hmot vždy přizpůsobovali svou nabídku požadavkům spotřebitelů. Majitelé čerpacích stanic se vždy přizpůsobovali době a potřebám svých zákazníků, od čerpadel s obsluhou po samoobsluhu, od myčky aut po obchody se smíšeným zbožím.
Přechod na elektrickou mobilitu se neliší. S miliony EV na silnicích nebyla potřeba vhodné infrastruktury pro rychlé nabíjení nikdy vyšší. Čerpací stanice mají perfektní pozici, aby využily tohoto rostoucího společenského trendu a zároveň zajistily své podnikání do budoucna. Ve skutečnosti tak mohou učinit, aniž by to ovlivnilo jejich běžné podnikání.
Pro mnoho maloobchodních prodejců pohonných hmot je dnes nabíjení elektromobilů doplňkem, nikoli „na místě“, tradiční nabídce pohonných hmot pro přepravu. Rychlodobíjecí stanice mohou být instalovány na parkovacích místech a nemusí zabírat velký prostor. Tyto nabíjecí stanice, které jsou viditelné na nabíjecích mapách pro elektromobily, jako jsou mapy Google a Apple, mohou také zlepšit viditelnost čerpací stanice a pomáhat řidičům elektromobilů najít místo k nabíjení .
Rozšířením pole působnosti pro potenciální zákazníky EV oslovují prodejci pohonných hmot také vyvíjející se ekologické povědomí spotřebitelů. Elektrická mobilita se rychle stává úspěšným příběhem ekologického hnutí a mnoho spotřebitelů pohlíží na elektromobily jako na klíčový nástroj v boji proti změně klimatu. Podle našeho výzkumu to platí pro většinu občanů na obou stranách Atlantiku, nejen pro ty, kteří vlastní elektromobil nebo o jeho koupi uvažují.
S ohledem na tuto skutečnost mnoho prozíravých prodejců pohonných hmot pohlíží na nabíjení elektromobilů jako na příležitost přidat nový, stabilní tok příjmů, prodat prosperujícím zákazníkům další produkty a přidat prvek ekologického povědomí, a to vše při zachování budoucnosti- prokázání jejich podnikání.
