Prodej vašeho auta může být problém. A buďme upřímní, pravděpodobně se obáváte, že při prodeji přijdete o peníze. Proces ale nemusí být stresující. V dnešní době existuje mnoho možností pro prodej vozidla, od tradičních prodejců po eBay, Craigslist a další online platformy. A když se postaráte o základy, můžete k hodnotě svého auta při dalším prodeji přidat tisíce dolarů.
Naštěstí většina toho, co můžete udělat, je poměrně snadná a levná. To však neznamená, že byste tento krok měli zanedbat. Pamatujte, že v očích kupujícího je dobře prezentované vozidlo dobře udržované vozidlo a dobře udržované vozidlo stojí za jeho peníze. Čistý interiér a lesklý exteriér budují důvěru nejen ve vůz, ale i ve vás jako prodejce. A pomáhá vozu vyniknout mezi konkurencí. To vše se často promítá do rychlejšího prodeje a lepší nabídky pro vás.
Velká část předprodejní péče o auto závisí na typu vašeho vozidla, jeho stáří a stavu a také na tom, jak ho hodláte prodat. Ale klíčové prvky, kterých si musíte být vědomi, jsou:
Než se pokusíte prodat své auto, musíte mít jeho název a registraci. Během procesu převodu vlastnictví může být užitečné také prodejní doklad, výpis z počítadla kilometrů a zproštění odpovědnosti (pokud by mezi prodejem a změnou registrace došlo ke škodě). Další právní požadavky se stát od státu liší, takže se budete chtít obrátit na místní ministerstvo pro motorová vozidla (DMV), abyste objasnili jejich aktuální požadavky.
Mezi další důležité dokumenty patří:
Dobrým nápadem je také získání nedávné zprávy o mechanické kontrole. Zodpovědný kupující o něj pravděpodobně požádá a není to drahé. Pamatujte, že v některých státech jsou pravidelné bezpečnostní kontroly nutností. A i když nežijete v žádném z těchto států, váš stát může vyžadovat inspekci před prodejem nebo převodem vlastnictví.
Kupující mohou také požádat o zprávu o historii vozidla od Carfax nebo AutoCheck. Přestože si kupující mohou takovou zprávu stáhnout sami, budete díky ní vypadat důvěryhodněji, pokud to uděláte za ně. Další popisné informace by měly zahrnovat identifikační číslo vozidla a telefonní čísla předchozích majitelů.
Jak důsledně tento krok provedete, do značné míry závisí na tom, jak hodláte své auto prodat. Pro jednoduchý protiúčet můžete svou předprodejní péči omezit na minimum. Prodejci mají své vlastní procesy pro leštění ojetých vozidel, takže to opravdu nestojí za váš čas a peníze, protože jehlu nebudete moci posunout příliš daleko.
Pokud se však připravujete na soukromý prodej, další úsilí se jistě může proměnit v mimořádný zisk. Zvažte proto opravu případných promáčklin, rýh nebo škrábanců na povrchu těla. Minimálně by se auto mělo umýt a vysát. Ujistěte se také, že jsou odstraněny nálepky na nárazníku a nepodstatné nálepky. Je dobré mít auto podrobně propracované, abyste se ujistili, že je bez poskvrny, zvláště pokud prodáváte dražší značku.
Při čištění auta buďte kritičtí k opotřebení a zápachu. Pamatujte, že ačkoli si nemusíte všimnout známých pachů z jídla, domácích zvířat nebo kouření, potenciální kupci pravděpodobně ano. Vyčistěte vše v autě – včetně kufru. To znamená setřít tvrdé povrchy, zbavit se zápachu čalounění a v případě potřeby vyměnit koberečky.
Poté, co vůz důkladně vyčistíte, nastříkejte neutrální vůni na místa, kde mohou přetrvávat zatuchlé nebo kyselé pachy, jako jsou vnitřní kapsy dveří a pod sedadla. Nepřehánějte to však. Nejen, že silná vůně může být odrazem, ale kupující si může myslet, že se snažíte něco skrýt.
Až budete hotovi, pořiďte spoustu dobrých fotografií – tucet nebo více. Kupující chtějí vidět co nejvíce detailů, z co nejvíce úhlů. A bez ohledu na to, jak své auto prodáte, kvalitní fotografie budou klíčovou součástí procesu.
Kupující nechtějí jen dobře vypadající auto – chtějí auto, které skutečně jezdí. Ujistit se, že vše funguje správně, je nesmírně důležité, zvláště pokud se připravujete na soukromý prodej.
Tyto kupující pravděpodobně odradí malé věci, které nefungují správně, jako jsou stěrače čelního skla, světlomety a blinkry. Kupující může být také unavený z nošení:
Odštípnuté čelní sklo může být také červenou vlajkou pro kupující.
Pokud vaše auto potřebuje významné opravy, možná je budete muset zaplatit sami. Přestože škody způsobené nehodou mohou být kryty vaším pojištěním vozidla, odpovídáte za škody způsobené opotřebením. Značná škoda by mohla ztížit prodej vozidla a sežrat případný zisk z prodeje. Pokud se ocitnete v této situaci, vynechat opravu a prodat auto tak, jak je nebo na díly, může mít větší smysl.
Prodej auta vyžaduje dobrý příběh. Musíte to popsat tak, aby si to lidé chtěli koupit. Co je to za auto? Bylo o to postaráno? Je to jednoduché na řízení, dobré pro rodinu nebo vhodné na dlouhé cesty? Vypadá sportovně, má spoustu prostoru nebo budí respekt?
Nemusíte být příliš komplikovaní, ale chcete poskytnout dostatek popisu, aby vaši potenciální kupci řekli:„To je moje auto!“ Tady se dobré fotky opravdu hodí. Umožňují vám předvést váš vůz v tom nejlepším světle.
Kromě vyprávění správného příběhu je potřeba nastavit i správnou cenu. To může být složité, ale existuje mnoho zdrojů, které můžete použít k určení hodnoty svého vozu. TrueCar a Kelley Blue Book jsou dobrými místy, kde začít. Chcete-li zjistit počáteční cenu, můžete zadat podrobnosti o svém voze.
Praxe umisťování inzerátu do místních novin na prodej ojetého auta, nákladního auta nebo SUV byla před lety potlačena širokým sortimentem pohodlných online míst. Tyto stránky pro další prodej sahají od bezplatných základních záznamů až po „doporučené“ záznamy, které obvykle vyžadují poplatek – například 20 až 50 USD – za lepší expozici a umístění na platformě.
Další možností je kontaktovat prodejce, který může nabídnout odkoupení vozidla přímo nebo jako protihodnotu za nákup nového vozu. Každá metoda má své klady a zápory, takže zde je přehled oblíbených možností dalšího prodeje, které vám pomohou s výběrem.
Pokud vám záleží více na tom, abyste vozidlo prodali rychle, než abyste získali co nejlepší cenu, prodej v autorizovaném servisu vám pravděpodobně vezme auto z rukou dříve, než když jej prodáte jako soukromý prodejce. Prodejce se také postará o veškeré papírování DMV. Nevýhodou prodeje prodejcům je to, že při nákupu ojetých vozů obvykle platí velkoobchodní ceny, uvádí Cars.com, online tržiště automobilového průmyslu. Chcete-li za své vozidlo získat nejlepší cenu, možná jej budete chtít uvést online jako soukromý prodejce.
Během několika minut můžete obdržet online nabídku na své vozidlo od Carvana, CarMax nebo Edmunds, stránek, které přímo nakupují a prodávají ojetá auta. Stačí odpovědět na několik základních otázek o vašem vozidle a přijmout nebo odmítnout hotovostní nabídku. Celou transakci můžete dokončit online s Carvanou, která auto i vyzvedne. S CarMax a Edmunds dokončíte poslední kroky transakce osobně. S těmito online místy však možná za své vozidlo nedostanete tolik, kolik byste mohli dostat jako soukromý prodejce.
Jako soukromý prodejce můžete své vozidlo zdarma uvést na Facebook Marketplace. Craigslist účtuje poplatek 5 USD za zveřejnění osobních, nákladních aut, obytných vozů a motocyklů na prodej v USA a Vancouveru v Britské Kolumbii. Ebay si také účtuje poplatek, začínající na 25 USD za „základní“ balíček, pokud nejste považováni za velkoobjemového prodejce.
Každý z těchto webů navštíví měsíčně miliony lidí, čímž se zvýší vaše šance na prodej. Můžete také získat vyšší prodejní cenu, než kdybyste prodali prodejci. Na druhou stranu se potenciálně otevřete podvodníkům a zažijete více potíží, než kdybyste prodali své auto prodejci. Budete si muset naplánovat schůzky, potkat potenciální kupce na veřejném místě kvůli bezpečnosti, smlouvat o ceně a možná dokonce zaplatit náklady na doručení do jiného města. Navíc průměrná doba prodeje vozidla jako soukromého prodejce je podle Edmundse 30+ dní.
Uvedení vašeho vozidla jako soukromého prodejce s placenou reklamou na stránkách pro obchodování s auty, jako jsou CarGurus, AutoTrader nebo podobné platformy, rozšiřuje základnu kupujících a přichází s dalšími výhodami. V závislosti na tom, který reklamní balíček zakoupíte, mohou služby zahrnovat:
Tyto doplňky jsou dražší, ale mohou přispět k rychlejšímu prodeji.
Trocha terénní práce a pár dodělávek může znamenat dlouhou cestu. Koneckonců, atraktivní auto se všemi jeho papíry se bude prodávat mnohem snáze než zaprášený šmejd bez papírové stopy. A většina věcí, které můžete udělat pro zlepšení vzhledu svého vozidla, vás nebude stát mnoho úsilí ani peněz. Pomohou potenciálním kupcům zaměřit se na to, jak skvěle vaše auto vypadá, místo toho, aby zkoumali každý poslední detail nabídky.
Správné uvedení předprodejních údajů zvýší vaši důvěru a zajistí klid. Skvělý způsob, jak začít prodávat!
Jakmile auto prodáte, nezapomeňte jej odstranit ze své pojistky. Pokud jste pojistníkem Hartford, můžete online odstranit krytí vozidla.
Jaké tipy nebo triky se vám při prodeji auta osvědčily? Podělte se o ně v komentářích.
Pokračujte ve čtení:Elektrika, hybridy a lapače plynu:Pochopení možností ekologické jízdy
