Tradičně bylo kupujícím automobilů řečeno, že nákup auta na konci měsíce je nejlepší strategií, jak ušetřit nějaké peníze. Je všeobecně známo, že prodejci aut a autosalony musí kvóty plnit. Tyto kvóty ovlivňují téměř vše, co se děje na prodejní ploše:plat a bonusy prodejce, bonusy dealerství a to, jak se výrobce chová k dealerství, což zase ovlivňuje, kolik vozů je dealerství přiděleno.
Jinými slovy, prodejce, který nesplňuje kvótu, nemusí být schopen platit nájem. Obchodní zastoupení, které kvótu nesplňuje, může místo žádanějších vozů uvíznout v showroomu plném pomalu se prodávaných a ztrátových modelů. Důvtipní zákazníci nakupující auta, kteří věděli o systému kvót, věděli, že kdyby si vybrali posledních pár dní v měsíci, aby se pokusili uzavřít dohodu, prodejce by se pravděpodobně zoufale snažil uzavřít.
Problém je v tom, že to není úplně pravda. Je to proto, že i když obchodní zastoupení pracují s kvótami a tyto kvóty motivují ke všemu, co dělají, obchodní zastoupení nefungují striktně v kalendářním měsíci. Když otočíme stránku v kalendáři, abychom zahájili další měsíc, autosalon má ještě několik dní volnost na to, aby prodal auta a započítal je do kvóty za předchozí měsíc. Jděte příliš brzy (hned na konci kalendářního měsíce) a váš prodejce nemusí být dost zoufalý, aby vám zajistil nabídku, kterou chcete. Jděte o den nebo dva pozdě a možná nebudete mít vůbec žádnou vyjednávací sílu. Nejlepším řešením může být pokus načasovat nákup na první den nebo dva v měsíci.
Tyto informace se neshodují s nejčastěji opakovaným moudrem o nákupu nového auta, takže by mohlo být nejpřesvědčivější nechat mluvit čísla sama za sebe. TrueCar, webová stránka, která analyzuje údaje o prodeji aut, odhalila, že kupující, kteří dokončili prodej auta v prvních dvou dnech měsíce, ušetří v průměru 390 $ oproti kupujícím, kteří nakoupili během zbytku měsíce [zdroj:Tuttle].
Co je možná ještě překvapivější? Analýza společnosti TrueCar ukazuje, že kupující, kteří vyjeli z pozemku poslední den v měsíci, zaplatili v průměru o 843 dolarů více [zdroj:Kronenberg]. Mějte na paměti, že to nutně neznamená, že stejné auto bude stát poslední den v měsíci více než první den následujícího měsíce. Jednou z možností tohoto rozdílu je, že na konci kalendářního měsíce se prodejci mohou zaměřit na nasměrování zákazníků k dražším modelům s vysokými funkcemi namísto upřednostňování počtu prodaných kusů.
Takže jeden kousek moudrosti o koupi auta, který se nezměnil? Když jdete do obchodního zastoupení připraveni k nákupu, mějte pevnou představu o tom, co chcete, a pokud se prodejce pokusí změnit váš názor, odejděte.
Související články
Zdroje
