Přiznejme si to, rok 2021 nebyl nejlepším rokem na nákup nového nebo ojetého vozu. Nedostatek čipů následovaný nedostatkem zásob nových i ojetých vozů letos exponenciálně zvýšil ceny. Ceny některých ojetých vozů ve skutečnosti konkurují cenám nových.
Pokud však stále sháníte nové auto, ale ve vašem místním zastoupení je málo zásob, můžete si objednat, aby pro vás bylo vyrobeno z továrny. A i když si možná myslíte, že objednání auta vás bude stát o tisíce dolarů více, ve skutečnosti vám může ušetřit tisíce dolarů, pokud dodržíte několik důležitých kroků.
Prvním krokem k úspoře peněz za továrně objednané auto – podle Zacha a Raye Shefských z YAA – je vyjednat cenu. Při zadávání objednávky vašeho nového vozu, ať už se jedná o běžnou tovární konfiguraci nebo zakázkovou konfiguraci, je správné vyjednat cenu z doporučené doporučené ceny s prodejcem před zadáním objednávky.
Načasování je všechno, takže se ujistěte, že si o ceně promluvíte ještě před zadáním objednávky, a ne až při převzetí skutečného vozidla. YAA poznamenává:„Pokud s nimi nevyjednáváte, předpokládá se, že dohoda je za doporučenou cenu a vaše páka (jakmile je vozidlo na pozemku) je menší. Zvláště na trhu, kde jsou zásoby vzácné.“
Když si objednáte auto, které má být vyrobeno z továrny, často se stane, že obchodní zastoupení připojí další příslušenství, když auto dorazí. Mohou vám například namontovat blatníky, zámky kol a tónování oken jako součást povinného „balíčku ochrany“, který obvykle instalují na každé nové auto na pozemku. Prodejci to obvykle dělají, když převezmou nový vůz z dodávkového vozu a pošlou jej do servisního oddělení k jeho „před dodáním“ (PDI).
Služba obdrží od vedení příkaz k opravě (R.O.), který jim sdělí, jaké příslušenství na auto nasadit. Podle YAA byste neměli propadnout tomuto zbytečnému příslušenství. Místo toho ihned prodejci řekněte, že si nepřejete, aby bylo na vozidle instalováno žádné příslušenství, až vozidlo dorazí. Pokud chcete znát trochu žargonu dealerství, můžete jim říct:„Když uděláte R.O. pro P.D.I nepřidávejte žádné příslušenství,“ říká Shefska. „(Prodejce) musí vyhovět požadavku zákazníka. Jsou to oni, kdo za to ve skutečnosti platí.“
Na rozdíl od všeobecného přesvědčení, obchodní zastoupení neplatí výrobcům v hotovosti za vozy, které si objednají. Podle YAA je místo toho financují, což znamená, že dealer platí úroky za auta, která mají. Aby se toto navýšení úroků vykompenzovalo, poskytne výrobce na dohodu nějaké peníze za každé auto, což je také známé jako „pomoc s půdorysem“.
Vzhledem k tomu, že si objednáte auto z továrny, nebude mít čas sedět na pozemku prodejce, takže nebude načítat žádný úrok. V takovém případě dealer dostane do kapsy asistenční peníze, které můžete použít jako páku pro vyjednávání o ceně vozu.
YAA však poznamenává, že vzhledem k aktuálním podmínkám na trhu v roce 2021 vám většina prodejců možná neposkytne žádné slevy za vyplacení zisku z asistenčního plánu, ale za pokus to stojí.
Nyní, když víte, jak ušetřit nějaké peníze při objednávání auta, zde je několik dalších tipů od YAA:
Také, pokud prodejce nechce vyjednávat, můžete vždy zkusit objednat u jiného prodejce a zjistit, zda ustoupí. Koneckonců, je to vaše auto, které si objednáváte a platíte za něj, takže byste měli dostat tu nejlepší možnou nabídku.
