Nabíjení elektromobilů dnes znamená víc než jen připravit své místo na tento posun v dopravě – je to také jasná cesta k přilákání více zákazníků a vytváření většího zisku. Níže je uvedeno několik příkladů toho, jak přidání veřejného nabíjení elektromobilů může zvýšit ziskovost vašeho stávajícího podnikání a zároveň se stát samostatným zdrojem příjmů.
V dnešním konkurenčním prostředí musí podniky přemýšlet o kreativních způsobech, jak přilákat zákazníky a zároveň zvýšit hodnotu každé transakce. Transformace vaší polohy na místo pro nabíjení elektromobilu je jedním z nejjednodušších způsobů, jak toho dosáhnout.
Prodlužte čas, který zákazníci stráví u vás
Jakmile řidiči elektromobilů přestanou nabíjet, naskytne se zjevná příležitost pro křížový prodej doplňkových produktů a služeb. Pokud si nainstalujete dobíjecí stanice, řidiči elektromobilů stráví u vás více času, ať už jde o spolujízdu dobíjejícího během polední přestávky nebo malého ligového trenéra, který si dobíjí baterii a obstarává občerstvení pro tým.
V závislosti na zvoleném typu nabíječky může nabíjení elektromobilu trvat od 20 minut do šesti hodin (v závislosti na velikosti baterie). Pro obchody, restaurace nebo čerpací stanice je ideální volbou řešení rychlého (DC) nabíjení, které nabije i ty největší baterie EV do plného stavu za méně než hodinu. Protože však většina elektromobilů přijíždějících do vaší lokality nechce nabíjet od 0 do 100 procent, standardní řešení nabíjení úrovně 2 (AC) může také vyhovovat většině potřeb řidičů a umožňuje jim zvýšit dojezd ~25 mil za hodinu. V mnoha případech je nejlepším řešením kombinace AC a DC nabíjecích stanic.
Ať tak či onak, tím, že svým zákazníkům nabídnete pohodlné nabíjení, je také povzbudíte, aby na počkání trávili čas a peníze u vás.
Přilákejte věrné zákazníky, kteří jsou hodnotnější
Studie zabývající se používáním EV zjistila, že řidiči EV jsou více než dvakrát bohatší než průměrný Američan, s průměrným příjmem domácnosti přes 150 000 USD. Díky vyššímu disponibilnímu příjmu než řidiči benzínových aut budou vaši zákazníci jezdící na elektromobily nejen trávit více času u vás, ale také nakupovat zboží a služby vyšší třídy při každé návštěvě. Navíc se tito řidiči pravděpodobně promění v loajální, opakující se zákazníky, jakmile budou vědět, že vaše firma nabízí tuto cennou službu.
Zhruba polovina Američanů si není jistá tím, že najdou nabíjení EV, když to potřebují, přesto 40 procent stále tvrdí, že zvažují EV pro své další auto. Uzamčení ve své lokalitě jako jedno z míst, které toto vybavení poskytuje, by mohlo proměnit vaši firmu v často frekventovanou oázu nabíjení elektromobilů.
Okamžitě vylepšete svou pověst
Nabíjecí stanice pro elektromobily také umístí vaši firmu na mapu – doslova. Oblíbené navigační stránky, jako jsou Google Maps nebo Waze, a specializované nabíjecí aplikace, jako je PlugShare, obsahují interaktivní mapy, které umožňují řidičům najít blízké veřejné dobíjecí stanice. Tím, že budete mít na svém webu nabíjecí stanice, můžete na těchto platformách zvýšit viditelnost své značky a přilákat nové zákazníky.
Navíc s přizpůsobenými nabíjecími stanicemi, které zobrazují barvy nebo logo vaší značky, můžete výrazně zlepšit image vaší společnosti tím, že dáte každému, kdo je uvidí, vědět, že vaše organizace je otevřeně oddána udržitelnější budoucnosti.
Ohledy na životní prostředí jsou pro vaše zákazníky stále důležitější. Tím, že budete mít na svém pozemku nabíjecí stanice, můžete založit svůj podnik jako ekologicky uvědomělou organizaci – a dokonce získat prestižní certifikace udržitelnosti pro vaši lokalitu (LEED, GBB, WELL).
Přilákání nových zákazníků, získání věrnosti značce a zvýšení času (a peněz) stráveného ve vaší provozovně jsou skvělými příklady toho, jak může nabíjení elektromobilů zvýšit ziskovost. Ale nejzjevnějším způsobem, jak může nabíjení elektromobilů zvýšit zisk, jsou příjmy ze samotných stanic. V závislosti na obchodním modelu, který si zvolíte, můžete generovat další příjem nastavením poplatků a vaši zákazníci je budou více než rádi platit.
Existuje několik hlavních způsobů, jak můžete strukturovat ceny na svých nabíjecích stanicích – opravdu záleží na tom, co chcete ze svého nastavení získat. Kdykoli budete chtít, můžete také vyzkoušet různé strategie. Díky tomu, že máte přehled o cenách a spotřebě energie svých stanic prostřednictvím platformy pro správu nabíjení, je provádění úprav nastavení stejně snadné jako aktualizace několika nastavení.
Vydělávejte peníze nastavením poplatků pro své zákazníky a návštěvníky
Než začnete vydělávat na svých nabíjecích stanicích, první věc, kterou musíte zjistit, je, jak chcete účtovat za nabíjení. Jako majitel nabíjecí stanice si můžete nastavit vlastní poplatky za nabíjení a kdykoli je upravit. To může zahrnovat fixní poplatek za zahájení relace nebo připojení a variabilní sazbu za spotřebovanou energii.
Jednou z běžných praktik je nabíjení podle množství spotřebované energie (tj. 0,10 $/kWh). Máte také svobodu definovat si vlastní přirážku (tj. 0,35 $/kWh). Pokud tedy auto přijede a potřebuje nabít 25 kWh, bylo by to:
25 kWh x 0,45 USD/kWh =11,25 USD.
Pokud byste raději stanovili poplatek podle času, můžete zavést pevnou hodinovou sazbu (tj. 2,25 $/hodinu). Pokud se tedy stanice nabíjí výkonem 7,4 kW a auto potřebuje k dobití 25 kWh:
25 kWh / 7,4 kW =~3,5 hodiny.
Odtud stačí vynásobit zasunutý čas vaší hodinovou sazbou, abyste získali odhadované tržby:
~3,5 hodiny x 2,25 $/hodinu =celkem ~7,85 $.
Některé weby kombinují dvě formy zpoplatnění. Například:0,45 $/kWh + 0,30 $/hod. To pomáhá snížit jejich hodinovou sazbu a zároveň zajistit, aby hosté „nekempovali“ na místě, když je jejich auto plně nabité.
Je důležité si uvědomit, že spotřebitelé očekávají různé ceny energie v závislosti na typu nabíjení, které vaše stanice nabízejí. Komerční AC nabíjení bývá levnější a může trvat přibližně čtyři až šest hodin, než se vozidlo plně nabije, v závislosti na modelu. Ceny za stejnosměrné nabíjení jsou obvykle vyšší, protože rychlé nabíjení umožňuje řidičům strávit méně času zapojeným do sítě (obvykle 15 minut až hodinu).
Výše příjmů, které můžete získat, závisí také na typu vaší lokality a na tom, jak často jsou vaše stanice využívány. Například v hotelech hosté obvykle parkují 8 až 12 hodin přes noc, když spí. V tomto scénáři by byly AC nabíjecí stanice ideální investicí.
Na odpočívadlech nebo čerpacích stanicích naopak zákazníci většinou parkují 15-30 minut, zatímco si berou svačinu nebo kávu. V tomto scénáři by byly vhodné stejnosměrné rychlonabíjecí stanice s dostatečně rychlou dobou obrátky, aby všichni vaši zákazníci mohli rychle nabít a vrátit se na cestu. Níže můžete vidět rozpis některých dalších běžných scénářů a odhadované příjmy každého z nich.
Můžete také uzavřít individuální dohody se svými zákazníky o jejich tarifech. Můžete například použít plošnou strategii, kdy každý platí stejnou sazbu, nebo stratifikovaný přístup, kdy někteří hosté platí méně než jiní (tj. zlevněné poplatky za elektromobily pro členy s odměnami). Pokud vás to zajímá, můžete se podívat na některé z nejběžnějších obchodních modelů používaných v místech, jako je ta vaše.
Od příležitostí k křížovému prodeji až po generování vlastních příjmů je nabíjení elektromobilů skvělým způsobem, jak přivést nějaké nové obchody – a bude se to jen zvětšovat.
Chcete vědět, jak vytvořit správné řešení nabíjení elektromobilu?
Stáhněte si naši bezplatnou e-knihu a zjistěte vše, co potřebujete vědět, abyste ze své polohy udělali prémiovou nabíjecí destinaci pro elektromobily.
