Nákup auta online je snadný způsob, jak koupit vozidlo. Čím více kroků z pohodlí domova absolvujete, tím lépe. Internet je také ideálním místem pro zahájení vašeho průzkumu nákupu automobilu. Od hledání nejvhodnějšího modelu přes procházení inventáře v okolí až po znalost správné ceny, kterou je třeba zaplatit, budete mít výhodu kupujícího. Vzhledem k tomu, že více prodejců nabízí doručení až k vašim dveřím, můžete pouze vstoupit do prodejce a absolvovat zkušební jízdu. Když provedete průzkum a budete postupovat podle níže uvedených kroků, můžete dokončit nákup většiny svého auta online.
V tomto článku vás provedeme každým krokem procesu online nákupu auta.
Než něco uděláte, stanovte si rozpočet. Je těžké si vybrat auto, aniž byste pochopili, co si můžete dovolit. Koneckonců, nemá smysl se dívat na luxusní vozy s rozpočtem na ekonomický vůz. Měli byste znát limity své měsíční platby, pokud financujete auto, SUV nebo nákladní automobil. Kromě toho ve svém rozpočtu zvažte náklady na palivo nebo elektřinu, pojištění auta atd. Jakmile budete vědět, kolik si můžete dovolit utratit, náš Průvodce kupujícího nového vozu vám může poskytnout obecnou představu o tom, kolik stojí auta v různých segmentech. Pak lépe pochopíte, kde začít hledat. Pokud se chystáte prodat své stávající vozidlo nebo jej vyměnit za své nové auto, je moudré prozkoumat také svou protikupní nebo prodejní cenu.
SOUVISEJÍCÍ : Kdy klesnou ceny nových aut?
Vaše úvěrové hodnocení nebo FICO skóre je důležité zvážit před nákupem auta online. Úvěrové agentury používají toto číslo k určení vašeho úvěrového rizika. Čím vyšší skóre, tím nižší riziko. Kupci automobilů s nejvyšším kreditním skóre, někdy označovaní jako superprime dlužníci, obvykle dostávají nejlepší sazby. Pokud máte nízké skóre, banky vás považují za vyšší úvěrové riziko a obvykle zaplatíte vyšší úrokovou sazbu. Když budete znát své skóre a budete se řídit tipy, jak si vylepšit své číslo, výrazně snížíte své výpůjční náklady.
Poté, co si vyberete auto, je dalším krokem kvalifikace pro financování, které může zahrnovat podmínky a sazby, kterým nerozumíte. Protože přiznejme si to, většina z nás nemá doma jen 20 000 – 50 000 dolarů za auto. Máme protiúčet a můžeme mít i peníze na zálohu. Většina z nás však potřebuje půjčku na pořízení nového auta nebo kamionu. Obchodní zastoupení se obvykle snaží nabízet nejlepší nabídky půjček na auto, ale existují i jiné způsoby, jak zajistit půjčku na auto, například od banky nebo družstevní záložny. Bonusem zajištění půjčky online před tím, než si promluvíte s prodejcem, je to, že ho můžete požádat, aby porazil toho, kterého jste již našli, pokud vám prodejce chce půjčku poskytnout. Náš nástroj Půjčky na auta vám může pomoci určit vaši kvalifikaci pro konkrétní částku půjčky. Ujistěte se, že mluvíte s mnoha různými poskytovateli půjček, abyste si mohli porovnat nabídky úrokových sazeb, než budete předem schváleni.
Důrazně doporučujeme skládat na auto a finance minimálně 20 % na dobu ne delší než čtyři nebo pět let. Koneckonců, čím déle budete financovat, tím větší úrok budete platit a nechcete pokračovat v placení úroků za auto déle, než jej vlastníte. Na základě běžného finančního poradenství vám také doporučujeme přidělit 20 % nebo méně ze svého měsíčního rozpočtu na výdaje na automobil, včetně financování, pojištění, údržby a paliva pro benzínová auta nebo elektřiny pro elektromobily.
Dále se musíte zeptat sami sebe, jaké auto je pro mě to pravé? jaké jsou mé potřeby? Potřebuji velké SUV kvůli velké rodině? Je pro mě úspora paliva důležitá, protože trávím čas na cestách za prací? O víkendech jezdím kempovat, takže bych chtěl něco se světlou výškou a terénními schopnostmi? Jakmile zhodnotíte své priority a potřeby, můžete porovnat různé značky, modely a úrovně výbavy čtením recenzí online, včetně komplexních odborných recenzí. Nástroje jako Porovnat auta vám umožňují porovnávat až čtyři auta vedle sebe na věcech, jako je mpg, nákladový prostor, výkon, bezpečnostní hodnocení a záruky.
Webové stránky výrobců také nabízejí komplexní hloubkové ponory do různých modelů, často s porovnáním vedle sebe a cenovými rozdíly. Některé také poskytují 360stupňové virtuální obchůzky s různými barvami, koly a vnitřním obložením, takže můžete vidět, jak auto vypadá. Opět platí, že znalosti a příprava jsou zde vašimi přáteli. Čím více budete v každé fázi procesu vědět, tím lépe budete vybaveni a pohodlnější.
Příprava vám pomůže při nákupu auta online. Čím více budete vědět, tím větší výhoda a proces bude celkově plynulejší. Když začnete hledat, nezapomeňte se nejprve podívat na nabídky aut. Někdy výrobce uvede auto na trh a z toho či onoho důvodu se ho neprodá tolik, jak se očekávalo. To by mohlo znamenat přebytek tohoto vozu na pozemku prodejce. Nebo, protože je pozdě v modelovém roce, chce prodejce uzavřít smlouvy na vozy z předchozího modelového roku. O každém z těchto scénářů by bylo skvělé vědět předem, protože dealeři mohou uzavírat obchody, dotovat leasing nebo prodej nebo dokonce nabízet cashback za nákup jako výsledek.
Vždy tedy prozkoumejte pobídky na webových stránkách výrobců a nezapomeňte zadat své PSČ. Mnoho pobídek od továren k prodejcům je omezeno na konkrétní geografické oblasti a vaše PSČ může otevřít nabídky, které nejsou dostupné mimo vaši oblast. Hledejte také pobídky pro čerstvé absolventy, vojenské veterány, záchranáře a další v závislosti na vaší situaci.
SOUVISEJÍCÍ: Definovány pobídky pro prodejce automobilů
Vzhledem k tomu, že stále více nakupujících používá nástroje, jako je Kelley Blue Book, k průzkumu aut a zahájení procesu nákupu auta, mnoho prodejců vytvořilo oddělení internetového prodeje, která v posledních letech pomáhají s přílivem online nakupujících.
Tito lidé jednají výhradně se zákazníky, kteří vyhledávají obchodní zastoupení a ptají se spíše online než osobně. Manažeři internetového prodeje mívají jedinečné odborné znalosti a uvědomují si, že zákazníci, kteří provádějí průzkum online, jsou připraveni lépe než průměrný zákazník, který prostě vejde z ulice.
Profesionálové internetového prodeje jsou skvělým místem pro zahájení vašeho vztahu s prodejcem. S nimi se můžete ptát na nabídky a na to, co hledáte, a pomohou vám nasměrovat vás k vaší nejlepší možnosti. V tomto okamžiku je nejlepší zůstat v otázce financování vágní, ale možná uveďte svůj obecný cenový cíl. To je výhoda včasného zajištění financování nebo alespoň znalosti o vaší úvěrové kvalifikaci. A jakmile dosáhnete této fáze, mohou vám internetoví prodejci zařídit zkušební jízdu. Tímto způsobem, když dorazíte do obchodního zastoupení zaměřeného na konkrétní model, nebudete mít prodejce, který by na vás vyvíjel další tlak.
A to je klíč k přípravě a dělání co nejvíce online. Obchody s potravinami nikdy nezahrnují smlouvání nebo vyjednávání o financování. Vidíte cenu na hlávce salátu a zaplatíte ji. Jako Američané nejsme zvyklí na pravidelný shon a vyjednávání o prodeji u většiny věcí, takže se můžeme velmi zastrašit, když řešíme osobní jednání a dotazy v něčí kanceláři. Jednání s manažerem internetového prodeje z pohodlí domova poté, co si uděláte průzkum, je jedním z nejlepších způsobů, jak eliminovat většinu stresu z procesu nákupu auta.
Další výhodou interakce s internetovým prodejcem je, že vaše e-mailové nebo textové interakce s nimi vám poskytují písemný záznam o kritických bodech vyjednávání:
Vyřízení dohody online také eliminuje potíže s těžkým zvedáním během pracovní doby. A pokud jinde najdete lepší nabídku, máte čas na hodnocení. Online vyjednávání také pomáhá odstranit emoce z transakce. To je důležité, protože koupit auto s čistou hlavou je vždy lepší.
Pokud uvažujete o konkrétní značce a modelu, můžete zavolat do obchodního zastoupení, nebo pokud jste již navázali vztah s manažerem internetového prodeje, můžete si ho naplánovat. Nenechte se zastrašit prodejní nabídkou a vysvětlete, že již máte zajištěné financování, ale chcete vidět, jak se vůz, o kterém uvažujete, cítí a jezdí. Také se ujistěte, že se dostanete co nejblíže k tomu, co chcete, pokud procházíte obchodním zastoupením. Pokud uvažujete o modelu s odhalenými kostmi, nezkoušejte plně naložený model s nejvyšší cenou.
Další možností je půjčení auta. Některá auta nemusí být dostupná prostřednictvím tradičních půjčoven. Ale společnosti jako Turo vám nabízejí možnost pronajmout si něčí auto a pár dní s ním jezdit. Tato služba vám poskytuje mnohem lepší zážitek z testovací jízdy, než může většina prodejců. Díky tomu můžete řídit auto ve dne i v noci. Můžete se také vydat po silnicích, které jsou součástí vašeho každodenního řízení, zkoumat prostor pro nohy a praktické funkce a zkontrolovat, zda se do vozidla vejde dětská autosedačka.
Další část hledání je pro někoho ta nejzábavnější:testovací jízda. Protože stejně velký průzkum, jako děláte online, může být nákup auta trochu jako online seznamka. To, že máte oba rádi moderní umění a procházky po pláži, neznamená, že jste nutně kompatibilní partneři. V této fázi jste své možnosti auta zúžili na několik možností. Vybraná auta mají mpg a požadovaný výkon nebo prostor nebo odolnost. Ale pomohlo by, kdybyste stále měli ten skutečný viscerální pocit. Koneckonců v autech trávíme spoustu času, od výletů po nakupování potravin a naše pravidelné dojíždění.
Při testovací jízdě si tedy položte následující otázky:
Možná jste prozkoumali tři nebo čtyři auta, která se všechna zdají být v pořádku, ale jeden se stále může cítit velmi odlišný. A nebudete to vědět, dokud s tím neprojedete.
Doposud jste udělali velký pokrok při nákupu auta online. Provedli jste důkladný průzkum toho, co chcete a potřebujete, zhodnotili jste, co můžete zaplatit, a dokonce jste si zajistili půjčku na své vozidlo, prakticky vše online. Dalším krokem je nalezení požadovaného vozu. Zjistili jste, jaké auto nejlépe vyhovuje vašim potřebám a přáním, zkontrolovali jste ceny a dokonce jste si vybrali značku a model, úroveň výbavy a volitelné příslušenství a barvu. Provedli jste testovací jízdu a rozhodli jste se, které konkrétní auto chcete. Možná jste dokonce získali nějaké nabídky od několika různých manažerů internetového prodeje. Nyní musíte zjistit, kde získat auto.
Už není nutné chodit na pozemek a mluvit s obchodním partnerem. Takže, protože jste veškerou svou terénní práci provedli online, můžete nyní vyhledávat zásoby u více prodejců, zahájit vyjednávání online a zjistit, kde můžete získat nejlepší nabídku na to, co chcete, a navíc své vozidlo na protiúčet.
Před dokončením transakce nákupu automobilu vám odborníci na prodej nepochybně nabídnou doplňky, jako jsou prodloužené záruky. Budou také nabízet příslušenství pro trh s náhradními díly, jako jsou zakázková kola, tónování oken, ochrana tkanin a ochrana laku. Pravděpodobně je nepotřebujete a ani je nemusíte kupovat. Předpokládejme, že prodloužená záruka vám může poskytnout klid. V takovém případě to stojí za zvážení, ale nezapomeňte si přečíst drobné písmo a předem přesně určit, jaké komponenty a systémy jsou pokryty a kolik budou stát.
Gratulujeme! Provedli jste veškerý průzkum a analyzovali své finance a zjistili, co si můžete dovolit. Přemýšleli jste o svých potřebách, četli jste recenze na Kelley Blue Book a zkontrolovali úrovně výbavy na webových stránkách. Dokončili jste důkladnou testovací jízdu. Vyjednali jste cenu a dohodli se na ceně auta na protiúčet (pokud ho máte na obchod). Teď už zbývá jen podepsat papíry, zkontrolovat auto a převzít zásilku.
Mnoho prodejců nyní nabízí doručení vozu až k vám domů nebo do kanceláře. Pro mnohé je to jeden z taháků nákupu auta online. Velká část papírování se nyní provádí elektronicky. Obchodní zastoupení často dokonce přijímají digitální podpisy, takže většinu kontrol dokumentů lze provést online. Je to dobrý byznys i pro prodejce. Pokud dokážete uzavřít větší část transakce online, mohou trávit čas prodejem více aut.
I když může být výhodné nechat si auto doručit, může být ve vašem zájmu převzít dodávku u prodejce. To vám umožní důkladně si vůz prohlédnout a projet s ním v bezprostřední blízkosti dealerství. Ujistěte se, že jede dobře a brzdy neskřípou. Umožní vám také naučit se důležité ovládací prvky a funkce infotainmentu, jako je připojení telefonu. Využijte příležitosti naučit se a používat funkce, se kterými jste se možná během testovací jízdy nesetkali.
Při vyzvednutí auta, pokud vám jej prodejce nenabízí, požádejte o setkání se servisním manažerem. Zjistěte, kam auto přivézt a jaké jsou dostupné provozní hodiny, kyvadlová doprava nebo půjčení auta.
Je tu jedna poslední věc, na kterou vás chceme upozornit. Stále se to děje, jak u prodejců, tak u dodávek. Stará návnada a vypínač. Přijdete k prodejci a oni řeknou:"Oh, je mi to moc líto, ale došlo k průšvihu a můj manažer dal vaše auto jinému zákazníkovi. Máme další, jako je vaše, ale s některými funkcemi navíc."
Naštěstí vám to nabídneme jen za 100 $ měsíčně navíc.“ Odejděte, protože je to podvod. Pokud vám to prodejce udělá, měli byste ho považovat za nedůvěryhodného a nepochybně později nastanou problémy, pokud jde o dodržování záruk a servisu. Internet pomohl k tomu, že se tato praxe vytrácí, ale měli byste si toho být vědomi.
SOUVISEJÍCÍ: Jak koupit nové auto v 10 krocích
Hlavním rozdílem mezi tradičním a online nákupem auta je to, že při nákupu vozidla online je většina transakcí dokončena, aniž byste museli jít do dealerství. Při nákupu online se stále můžete vydat do autorizovaného prodejce na zkušební jízdu a prohlídku vozidla. Můžete se však vyhnout tomu, že při nákupu online budete trávit hodiny dokončením transakce u prodejce, čímž ušetříte čas.
Prodejci, stejně jako jiné webové stránky pro online nákup aut, nabízejí vozidla, která si můžete koupit online. Pokud kupujete nové nebo ojeté vozidlo, můžete svou cestu začít u Kelley Blue Book. Pro ojetá vozidla nabízí Kelley Blue Book také tržiště pro soukromé vlastníky vozidel k prodeji vozidel prostřednictvím burzy soukromých prodejců.
