Nákup auta od prodejce je obvykle dlouhý proces, který je plný matoucích žargonů, čísel a prodejních taktik. Vzdělaný kupující však může ze svých zkušeností s nákupem vytěžit maximum tím, že porozumí několika klíčovým detailům před podepsáním konečných smluv při nákupu vozu. Zach a Ray Shefska – zakladatelé YAA – nedávno vydali na YouTube 5 věcí, které prodejci aut nechtějí, aby kupující věděli. Pokud si nejste vědomi těchto klíčových podrobností, pokračujte ve čtení.
Víte, co všechno znamená „zdržovat se“, „pomoc s reklamou“ a „pomoc s půdorysem“? Pokud ne, mohlo by vám to pomoci, až budete příště sedět naproti prodejci. Stručně řečeno, tyto podmínky jsou všechny způsoby, jak prodejci dosahují neviditelných zisků z auta, které kupujete.
Obvykle, pokud tyto podmínky při nákupu auta hodíte kolem sebe, můžete získat nějaký vliv, pokud jde o slevy. Ale pokud to nedokážete, budete alespoň vypadat, že víte, o čem mluvíte.
„Držte se zpátky, pomoc s reklamou, pomoc s půdorysem, dokonce i plná nádrž benzínu, kterou prodejci dávají do auta. To jsou všechny peníze, které se sčítají. Na vozidle za 50 000 USD by mohl být dodatečný zisk asi 2 500 USD nad rámec zisku 5 000 USD zabudovaného do auta,“ řekl Ray.
Pokud plánujete financování nového nebo ojetého vozu, vždy doporučujeme požádat o půjčku na auto prostřednictvím osobní banky nebo družstevní záložny. Tito externí poskytovatelé půjček budou mít obvykle nižší sazby, než jaké vám obchodní zastoupení nabídne, pokud prostřednictvím nich požádáte. Důvodem je to, že když zažádáte prostřednictvím obchodního zastoupení, získají úvěrové podmínky od bank, se kterými spolupracují, a navýší sazbu, aby z toho měli malý zisk.
„Pokud si zařizujete financování přes dealerství, to je to, co je známé jako ‚nepřímé půjčování‘, nechodíte s vyřizováním úvěru přímo do banky, za vás ho zařizuje prodejce. Dealer dostane souhlas a banky dají dealerství sazbu, kterou budou dealerovi účtovat za peníze, které půjčují,“ řekl Ray.
„Dalerské zastoupení pak může tuto sazbu zvýšit, tomu se říká ‚kurz prodeje‘. Takže chcete vědět, co je ‚kurz nákupu‘. Když to zmíníte, budete znít jako důvtipnější kupující.“
Nejen, že to bude znít jako důvtipnější kupující, ale můžete také vyjednat nižší úrokovou sazbu, abyste v průběhu půjčky ušetřili peníze.
Není žádným tajemstvím, že ceny aut jsou v dnešní době vysoké, protože mnoho prodejců označí své nové zásoby nad doporučenou cenou. To znamená, že dostat cenu kdekoli pod cenou uvedenou na nálepce okna je do značné míry marné. Stále však může být užitečné znát cenu vozu na faktuře.
Pro neznalé je fakturovaná cena to, co prodejce vozu platí výrobci za vůz. A i když si možná nebudete moci koupit auto za tuto cenu, může být užitečné to vědět.
„Mluvit o faktuře a dostat ji do rukou je taktní a něco, co byste měli udělat,“ zmínil Zach.
Pokud jste si někdy koupili nové auto, pak víte, že ceny a vyjednávání nekončí u prodejce. Pokračují, když se setkáte s finančním manažerem a podepíšete smlouvy, protože jejich úkolem je prodat vám finanční a pojišťovací produkty (F&I).
Jedná se o produkty jako prodloužená záruka, vnější ochrana, pojištění GAP atd. A i když jejich ceny mohou vypadat legitimně, vězte, že jsou označeny jako vyšší. Pokud máte o některou z nich zájem, buďte připraveni vyjednat cenu, abyste získali lepší nabídku.
"Prodloužená záruka u většiny prodejců je o 200 až 300 % vyšší," řekl Ray. „Pokud je to stojí 1 500 dolarů, mohou za to stejně jako vy 3 995 dolarů. Musíte pochopit, že v těchto produktech F&I je obrovská zisková marže a že každý z nich má specifickou prodejní cenu. Zeptejte se, jaká je prodejní cena každého z nich.“
Když už mluvíme o produktech F&I, jedním z produktů, který je obvykle nabízen – nebo je již instalován na autě – je leptání oken. To je, když prodejce „vyleptá“ VIN vozu na okno, což má pomoci orgánům činným v trestním řízení identifikovat vaše auto, pokud by bylo někdy odcizeno. Nepodléhejte tomu!
„Nic to neznamená, k ničemu to nevede. Policie nikdy neidentifikuje vaše vozidlo kvůli leptání oken, POKUD vaše vozidlo najde,“ řekl Ray.
Až budete příště kupovat auto u autorizovaného prodejce, může být užitečné mít na paměti těchto pět tipů. Další užitečné tipy najdete v našich článcích o nákupu aut. Nezapomeňte se také podívat na YAA, kde najdete další strategie a rady pro nákup aut.
