Nákup nového nebo ojetého vozu byl za poslední rok nebo dva těžké. Nedostatek zásob, zvýšení cen automobilů a kolísající úrokové sazby znesnadnily pro mnoho spotřebitelů navigaci v procesu nákupu auta. Naštěstí existují odborníci jako Ari Janessian – auto broker s Negotiation Guides –, kteří nabízejí strategie nákupu auta každému, kdo si chce koupit auto v roce 2022. Zde je sedm tipů, které navrhuje.
Pokud chcete vyměnit své stávající auto za nové, zkuste celou transakci ponechat u jednoho prodejce. Může to znít jako nesmysl, ale je možné prodat své auto prodejci a poté koupit nové auto, které chcete, od jiného? Místo toho mějte vše pod jednou střechou, abyste získali nejlepší možnou nabídku.
„Po odjezdu s novým vozem se (obchodní zastoupení) bude chtít pokusit využít vaše auto k dalšímu zisku,“ řekl Janessian ve videu, které zveřejnil.
Při výměně vašeho současného vozu do stejného prodejce, u kterého vůz kupujete, je velká šance, že vám poskytnou lepší nabídku na vůz, který kupujete, protože přidáváte do jejich inventáře ojetých vozů jako dobře.
Než uzavřete konečnou dohodu o vašem výměně, je dobré se porozhlédnout po nejlepší hodnotě výměny za pákový efekt. „Nakupujte hodnotu protikladu, než odsouhlasíte konečnou dohodu,“ říká Janessian. Několik dobrých míst, kde začít, jsou stránky jako KBB.com, CarMax, Carvana nebo Vroom. Tyto stránky vám okamžitě poskytnou hodnotu a vy budete moci toto ocenění ukázat prodejci, se kterým obchodujete, a případně je přimět, aby se s ním vyrovnali.
Výrobci využívali pobídky k pronájmům tím, že vhazovali „hotovost z pronájmu“ nebo rabaty nebo nabízeli nízké úrokové sazby – známé také jako „peněžní faktor“. To však již neplatí.
„Nyní, když není potřeba, aby vykládali spoustu aut, která nemají, nemusí tyto leasingy pobízet,“ řekl Janessian. "Výsledkem jsou velmi vysoké leasingové splátky, protože platíte za odpisy a velkou část z toho tvoří úroky."
Místo leasingu doporučuje Janessian auto financovat na tři roky, udržovat ho v dobrém stavu a po třech letech s ním obchodovat. V závislosti na značce a modelu, který kupujete, je velká šance, že při financování auta na tři roky budete platit stejný typ měsíční splátky než v současné době na leasing.
Tento tip je docela jednoduchý. Janessian říká, že evropská auta jsou označována mnohem více než jejich asijské a americké protějšky. „Pokud hledáte slušnou nabídku, držte se dál od evropských značek,“ říká.
Není to tak dávno, co kupci aut seděli naproti prodejcům a vyjednávali o cenách aut, které byly hluboko pod cenou na faktuře. Tyto časy jsou bohužel pryč a na současném trhu budete mít štěstí, pokud budete moci platit doporučenou cenu za nové auto.
"Získání auta za cenu nálepky na okno je v mé knize považováno za výhru," říká Janessian. Mnoho prodejců značí své zásoby, aby se přizpůsobili poptávce trhu. Pokud něco, snažte se vyjednat případné navýšené ceny až na MSRP a budete napřed.
Pokud kupujete ojetý vůz, pravděpodobně si uvědomujete, že ceny obecně rostou. Pokud je to možné, snažte se v tuto chvíli vyhnout nákupu jakýchkoli vzácných nebo vysoce žádaných ojetých vozů, protože pravděpodobně nebudou stát za cenu, kterou zaplatíte. Některé příklady zahrnují sportovní vozy a některé luxusní vozy vyšší třídy.
Chcete-li získat nejlepší cenu na konkrétní použitou značku a model, který hledáte, zvažte také rozšíření vyhledávání mimo vaši místní blízkost nebo stát, protože různé oblasti budou mít různé ceny.
Při nákupu nového nebo ojetého vozu je důležité si předem promyslet financování. Nejlepší možnou sazbu můžete nakupovat tak, že se nejprve ověříte u své osobní banky nebo družstevní záložny, abyste zjistili, jaké sazby nabízejí. Pokud se vám podaří zajistit financování předem, můžete v podstatě nakupovat jako kupující v hotovosti, když vstoupíte do obchodního zastoupení.
Jistě, vždy můžete použít jakékoli podmínky financování, které pro vás dealer najde, ale může to skončit s vyšší úrokovou sazbou a možná se budete muset rozhodnout rychleji, než kdybyste si průzkum prováděli sami.
"Pokud vstoupíte do obchodního zastoupení bez financování, můžete se dostat do situace, kdy budete mít velmi málo času na to, abyste zjistili, čeho jste osobně schopni," říká Janessian. Je lepší nespěchat a nakupovat podmínky financování sami, než se cítit pod tlakem vzít si to, co prodejce nabízí.
Nakonec, pokud si letos plánujete koupit nový nebo ojetý vůz, je dobré udělat si celý průzkum, než vstoupíte do obchodního zastoupení. Proveďte průzkum auta, se kterým obchodujete, auta, které si chcete koupit, a dostupných úrokových sazeb. Tímto způsobem budete vědět, že v těchto šílených dobách nákupu aut získáte nejlepší možnou nabídku.
