Pokud plánujete financovat nový nebo ojetý vůz, je snadné zjistit číslo měsíční splátky, když vám prodejce předloží cenovou nabídku. A proč ne? To je množství peněz, které vám každý měsíc přijdou z účtu, takže to není důležité? Je, ale neměli byste se při sjednávání obchodu s autem soustředit pouze na měsíční splátku.
Napadlo vás někdy, nebo ještě hůř, zeptali se prodejce aut:„Mohu si koupit tohle auto za 500 dolarů měsíčně? Pokud ano, je to špatná otázka. Částka, kterou utratíte za celé auto, je více než jen měsíční splátka, kterou platíte každý měsíc. Například můžete získat platbu 500 $ měsíčně po dobu 36 měsíců za ojetý vůz, který stojí 17 165 $, ale stejnou částku můžete zaplatit také za auto, které stojí 27 751 $. Splácení druhého vozu však bude trvat 60 měsíců.
Jde o to, že pokud nakupujete auto na základě měsíčních plateb, které si můžete dovolit, dá to prodejci volnou vládu nad celkovou cenou auta. V některých případech, když prodejci zjistí, že jste „platebním kupujícím“, započítají do celkové ceny vozu další produkty nebo služby a skryjí je v měsíční platbě. Credit Karma poznamenává, že prodejci dokonce rozšíří platby, aby splnili váš měsíční platební cíl, což znamená více úroků z úvěru a více času, který musíte zaplatit.
Koneckonců, pokud vás pohltí hlavně utrácení 500 $ měsíčně, je pravděpodobné, že si ani nevšimnete, kolik je celkové náklady na auto.
Namísto toho, abyste se dívali pouze na měsíční splátku vozu, když jsou vám předložena prodejní čísla, podívejte se na venkovní cenu. Tato cena je prodejní cena vozu plus veškeré další daně, poplatky a registrační náklady s tím spojené. Stručně řečeno, je to „celková“ cena, kterou za auto zaplatíte. Sjednáním tohoto čísla místo měsíční platby ušetříte peníze v dlouhodobém horizontu.
Například ojetý vůz, který stojí 17 165 USD, vás bude stát 500 USD měsíčně po dobu 36 měsíců a na úrocích zaplatíte 835 USD. Pokud jste však vyjednali cenu vozu níže, vaše měsíční platba bude místo toho 471 $ měsíčně a zaplatíte úrok 787 $. Nejen, že každý měsíc ušetříte 29 USD, ale v průběhu půjčky ušetříte také 48 USD na úrocích (s 3,11% RPSN). Jak si dokážete představit, tato čísla se zvyšují – včetně množství peněz, které můžete ušetřit – čím více auto stojí.
Dalším způsobem, jak můžete z auta získat více peněz, je vyjednávání o protiúčeti. Pokud máte v plánu vyměnit své staré auto, když si koupíte nový (nebo ojetý), pak sjednejte tuto částku samostatně. Chcete ze svého protiúčetu vytěžit co nejvíce. Mnoho prodejců bude vypadat, že dostáváte dobrý obchod tím, že vám nabídne méně peněz a ubere více peněz z prodejní ceny nového auta. To se však nakonec vyrovná a ve skutečnosti nakonec neušetříte žádné peníze.
Tím, že vyjednáte svou částku protiúčtu samostatně, budete schopni zajistit, že za ni získáte co nejvíce peněz. Pak se můžete domluvit na ceně nového vozu a ušetřit tak více peněz. V konečném důsledku, i když se vyjednávání o ceně auta může zdát skličující než dávat pozor na měsíční splátky, může vám to ušetřit stovky – ne-li tisíce – dolarů při příštím nákupu auta.
