Lingo dealerství, které byste měli znát, než vstoupíte do showroomu

Nakupování nového nebo ojetého vozu v autorizovaném servisu je skličující zážitek. Trávíte hodiny sezením u stolu prodejce popíjením kávy a čekáte, až si promluví se svým manažerem. Během té doby je můžete slyšet říkat několik věcí, které zní, že mluví v kódu. Abychom si vyjasnili některé z těch tajemných žargonu dealerství, zde je několik termínů, které byste měli znát, než vkročíte na podlahu showroomu.

Zde jsou některé z nejběžnějších frází prodejců

Dokonce i některé z nejzákladnějších pojmů v automobilovém obchodu mohou znít matoucí, pokud jste je nikdy předtím neslyšeli. Ale vždy je dobré je znát, než se pustíte do konverzace s prodejcem o cenách nebo o autě samotném. Zde jsou některé z nejčastějších výrazů, se kterými se můžete setkat:

• MSRP: To znamená „maloobchodní cena doporučená výrobcem“. MSRP je cena, za kterou výrobce doporučuje prodejci vůz prodat. Je také známá jako „cena nálepky“ automobilu, protože je to cena uvedená na nálepce na okně od výrobce.
• Výrobce nebo model: „Make“ je značka výrobce, který vůz postavil, zatímco „model“ odkazuje na název samotného vozu. Například „Honda“ je značka vozu a „Civic“ je název modelu.
• Faktura prodejce: Jedná se o cenu, kterou prodejce platí výrobci za vůz. Jedná se v podstatě o základní cenu, kterou prodejce následně navýší, aby dosáhl zisku.
• F&I: To znamená „finance a pojištění“. Toto je část obchodního zastoupení, kde podepíšete papíry k vozu a zakoupíte další záruky nebo služby.
• Peněžní faktor: Toto se týká leasingu, je to v podstatě úroková sazba, která vám bude účtována měsíčně jako součást leasingové splátky vozu. Stejně jako u úrokové sazby ve financování platí, že čím nižší peněžní faktor, tím lepší obchod.

Následující termíny byly jen některé z nejzákladnějších slov a termínů, které můžete slyšet v průběhu celé transakce s automobilem. Nyní se podíváme na další interní termíny, které můžete slyšet od prodejců aut, když se poflakujete v obchodním zastoupení.

Termíny, které prodejci aut používají navzájem

Zde jsou některé běžné termíny prodejců, které můžete slyšet, pokud se poflakujete dostatečně dlouho v obchodním zastoupení:

• Zpět: Zákazník, který opustí pozemek a řekne prodejci, že se „vrátí“ později.
• Ukázka: Jiný výraz pro „zkušební jízdu“
• První tužka: Toto je první cenová nabídka od prodejce na vůz, který kupujete. Pokud se vám nelíbí podmínky a chcete vyjednávat, pak se vám také zobrazí „druhá nebo třetí tužka“.
• Spiff: Provize nebo platba mezi prodejci nebo od manažera prodeje prodejci, obvykle jako pobídka k prodeji auta.
• Voucher :Týká se provizního poukazu, který prodejci dostanou po prodeji auta, aby věděli, kolik na akci vydělali.

Pokud se chcete naučit skládat věty pomocí těchto nově nalezených výrazů, zde je příklad od Edmundse:

Když se posadíte a promluvíte si o ceně auta, můžete prodejci říct:

“Chcete na tabuli umístit další jednotku? Dejte mi to za niklovou zadní stranu faktury. Můžete si vyrobit pěkný poukaz a napálit chlapíka F&I za přípravu dokumentů.“

To, co jste v podstatě řekli prodejci, je, že uděláte obchod s autem za 500 dolarů pod cenou na faktuře, takže mohou prodat další auto a dokonce prošpikovat finančního manažera. Je to docela dobrá linie, když vezmeme v úvahu, že budete znít, jako byste věděli, o čem mluvíte, a pokud jde o ceny a nakonec i prodej vozu, postavíte míč na jejich stranu.

Přinese mi znalost těchto frází lepší nabídku na auto?

Možná. Nemůžeme slíbit, že znalost některých žargónů prodejců vám pomůže získat lepší nabídku na auto. Ale znalost těchto podmínek alespoň vyjasní všechny nejasnosti, které byste mohli mít během obchodu s autem. Koneckonců, je to jako rozumět jinému jazyku, a když přijde na nákup auta, znalosti jsou moc a možná i více ušetřených peněz.