Naučte se, jak vytvořit rychlou a efektivní inzerát na auto, jakmile shromáždíte základní informace o svém vozidle a necháte své auto, SUV nebo nákladní automobil vyniknout od ostatních.
S dobrým a podrobným popisem, správnými klíčovými slovy a několika dobrými fotografiemi to zajistí, že přitáhnete potenciální kupce, kteří se s největší pravděpodobností budou zajímat o vaši značku, model, cenu a funkce.
Níže jsou uvedeny tipy na vytváření vynikajících inzerátů na auta, které se prodávají.
- Vyberte si nejlepší balíček reklam na auta u KBB a Autotrader
- Tipy pro psaní klasifikovaných reklam na auta
- Důležité:Použijte spoustu fotografií
- Vyhněte se běžným nástrahám
Vyberte si balíček reklam na auto s nejlepší klasifikací
Když se rozhodnete umístit inzerát na Kelley Blue Book a Autotrader, vaším prvním krokem je určit, který reklamní balíček je pro vás nejlepší. Dobrou zprávou je, že každá reklama běží na Kelley Blue Book i Autotrader. Výběr reklamního balíčku maximalizuje vystavení vaší reklamy a zobrazí nabídku vašeho vozidla tisícům nakupujících ve vaší oblasti a ještě více po celé zemi. Za zmínku také stojí, že pokud se rozhodnete přejít na okamžitou hotovostní nabídku Kelley Blue Book, můžete získat náhradu nákladů na reklamu.
Obě stránky nabízejí několik různých reklamních balíčků. Reklamy s vyšší cenou obsahují funkce, které pomohou vaší reklamě vyniknout, jako je umístění Spotlight na přední pozici na stránce a dokonce i zpráva o historii vozu AutoCheck pro uklidnění kupujících.
Tipy pro psaní reklamy na auta
Nejlépe napsané inzeráty na auta, které jsme našli, jsou upřímné a obsahují spoustu podrobností spolu se správnými klíčovými slovy. Psaní reklamy je místo, kde se můžete zaměřit na jedinečné prodejní přednosti vašeho vozu a zapamatovat si, proč jste si auto koupili. Chcete-li získat důvěru kupujícího a ušetřit čas z dlouhodobého hlediska, nezapomeňte zahrnout dobré i špatné, včetně případných nehod nebo problémů.
Fakta, která je třeba uvést v inzerátu na auto
- Uveďte podrobný popis. Čím více informací o vlastnostech a stavu svého vozu uvedete, tím účinnější bude vaše reklama – a tím méně času strávíte odpovídáním na jednotlivé otázky. Každá reklama na auto by měla začínat základy, počínaje rokem, značkou, modelem, počtem najetých kilometrů a stylem karoserie (také známým jako „kategorie“). Zahrňte výbavu nebo verzi vašeho modelu, protože má rozdíl v hodnotě. Trim je balíček možností exteriéru a interiéru, které výrobci automobilů přidávají k modelu. Takže například na Hondě Accord EX označuje „EX“ úroveň výbavy. Výbava často zahrnuje vylepšená kola, typ čalounění, vylepšený výkon motoru a specifické bezpečnostní prvky.
- Uveďte požadovanou cenu. Požadovanou cenu uveďte na začátku inzerátu na auto spolu se základními specifikacemi. Začněte tím, že zveřejníte svou hodnotu modré knihy, za kterou bude následovat požadovaná cena, a přidejte vysvětlení, proč požadujete více nebo méně, než je hodnota modré knihy.
- Vysvětlete, proč auto prodáváte. Jednou z nejčastějších otázek kupujících je, proč prodáváte své vozidlo? Tak na to určitě odpovězte ve svém inzerátu. Dává kupujícím představu o stavu vozu.
- Předveďte dobrý kilometrový výkon na benzín. Pokud vaše auto získá vysoký počet mil na galon (MPG), nezapomeňte to uvést ve svém popisu. Vozidla s nízkou spotřebou paliva jsou žádaná.
Jak řešit úpravy a stav záruky
- Zvýrazněte úpravy. Pokud jste do svého vozu přidali funkce, které nejsou součástí standardní výbavy, nezapomeňte je uvést v popisu. Nové stereo, alarm nebo speciální pneumatiky mohou přilákat kupující hledající tyto doplňky. Pamatujte však také na to, že ne všechny úpravy přidávají hodnotu. Někdy může zákaznický oranžový nátěr nebo zvednuté zavěšení, které milujete, omezit počet kupujících.
- Uveďte veškeré informace o záruce. Pokud je vaše auto stále v záruce, je záruka přenosná a vy máte papíry. Uveďte, jaký typ krytí má vaše auto a na jak dlouho. Například:
- Zbývají tři měsíce v záruce na hnací ústrojí
- 5 000 mil zbývá na záruku od nárazníku k nárazníku
- Záruka výrobce je k dispozici za poplatek za převod 50 USD. Pokud vaše záruka vyžaduje poplatek za převod, můžete také zmínit, zda za něj platíte nebo ne. Někteří výrobci nenabízejí stejné záruční krytí pro druhé vlastníky, takže si nezapomeňte zkontrolovat dokumenty.
Jak psát o stavu vašeho vozidla
- Poskytněte čestné posouzení stavu vozu. Při psaní inzerátu je nezbytné poctivě posoudit stav vašeho vozidla. Bylo by také moudré uvést identifikační číslo vozidla (VIN). VIN umožní potenciálnímu kupci projít si zprávu o historii vozidla, aby zjistil, zda bylo v minulosti sečteno nebo zatopeno.
- Uveďte problémy, které mohou vyžadovat opravu. Nechcete čekat, až potenciální kupci něco najdou ve zprávě o historii vozidla AutoCheck nebo Carfax – nebo při kontrole před nákupem –, protože to jen naruší nabídku a ztratí čas všech.
- Uveďte záznamy o údržbě a servisu. Dobře udržované vozidlo je vyhledávaným vozidlem. Dejte potenciálním kupcům větší klid tím, že jim dáte vědět, že jste se o své auto dobře starali, včetně pravidelných výměn oleje. Pokud jste si vedli dobré záznamy o údržbě, uveďte to, protože to může podložit vaše tvrzení, že jste se o vozidlo starali.
Jak řešit vyjednávání o ceně a platby
- Nastavte si podmínky vyjednávání. Uveďte, zda je cena „pevná“, „dohoditelná“ nebo „nejlepší nabídka“ – pomůže vám to zacílit na ty správné kupce.
- Definujte přijatelné způsoby platby. Dejte lidem vědět předem, jakou platbu přijmete a kterou nepřijmete. Například:„Nebudu přijímat zahraniční peněžní poukázky ani osobní šeky.“ Neprovádějte osobní kontroly kvůli podvodům. Zvažte bezkontaktní platby z takových služeb, jako je PayPal, Venmo nebo Zelle, nebo pokladní šeky, protože tyto způsoby platby přicházejí přímo z finančních institucí na váš účet, aniž byste kdy sdíleli osobní bankovní údaje.
Ukázka klasifikované reklamy na auto
Níže je uveden příklad dobrého popisu vozu pro vůz s vyšším nájezdem kilometrů, který není v perfektním stavu, ale je ve výborném mechanickém stavu:
Prodávám za účelem získání rodinného auta – právě jsem měl první dítě. 33 MPG a běží skvěle. Veškerá plánovaná údržba, včetně pravidelných výměn oleje. K dispozici jsou záznamy o údržbě a zpráva o mechanické kontrole. Dálniční míle. Ledově studená klimatizace. Nekuřák. Interiér ve výborném stavu. Poškrábání na pravé straně auta od menšího ohýbače blatníku. Bez poškození rámu. Perfektní první auto. Přidány zimní pneumatiky v roce 2021. Cena dohodou. Přijímáme pouze pokladní šek.
Důležité:Použijte spoustu fotografií 
Protože reklamy s fotografiemi mají obvykle dvojnásobnou odezvu než reklamy, které neobsahují obrázky, je důležité je zahrnout. Fotografie pomáhají kupujícím seznámit se s vozem, aby si mohli představit, že by ho vlastnili.
V závislosti na zvoleném reklamním balíčku můžete přidat jednu fotografii nebo až 15. A neomezujte se pouze na exteriérové záběry. Fotografie interiéru, včetně palubní desky, jsou nutností, protože kupující chtějí vědět, jaké to je být uvnitř vašeho auta.
Po vyčištění vozu zevnitř i zvenku nezapomeňte zveřejnit kvalitní fotografie. Fotky pořízené za zamračeného dne obvykle fungují lépe, protože nejsou tolik odlesky. Vyhněte se frustrování kupujících obrázky, které jsou rozmazané nebo postrádají detaily. Ujistěte se, že jsou vaše fotografie zblízka a dostatečně jasné, aby přesně zobrazovaly stav vozidla.
Vyhněte se běžným nástrahám
Nyní, když víte, co dělat při vytváření reklamy, zde je to, co nedělat:
- Neuvádějte své auto za dvě různé ceny na dvou místech. Pokud kupující uvidí cenový rozdíl, mohou k vám být nedůvěřiví.
- Nezapomeňte zveřejňovat kvalitní fotky. Vyhledávače prohlížejí reklamy s obrázky a umísťují je vysoko na seznam vyhledávačů.
- Nepředražujte své auto a očekávejte, že se to hned prodá.
- Neměňte cenu každé dva dny. Kupující si budou myslet, že to nemyslíte vážně nebo že vaše reklama není legitimní. Mnoho kupujících sleduje reklamy několik dní nebo týdnů.
- Nezanedbávejte jedinečné možnosti svého vozu jako GPS, boční airbagy nebo vynikající kilometrový výkon.
- Neuvádějte své auto na více místech pokud nemáte čas spravovat hovory nebo aktualizovat svůj inzerát na auto.
Související příběhy o prodeji auta:
- Jak prodat ojetý vůz:10 kroků k úspěchu
- Jak prodat auto online
- 7 způsobů, jak se chránit při prodeji auta
