Jen velmi málo lidí má dost peněz na to, aby si jednoduše koupili nové auto, což znamená, že při nákupu nového vozidla budete pravděpodobně hledat možnosti financování, jak jej financovat.
Pro některé lidi je však další možností, která by mohla stát za prozkoumání, leasing – ale proces je trochu odlišný od nákupu auta s financemi a abyste získali tu nejlepší nabídku, musíte vědět, co děláte. Abychom vám pomohli, zde je průvodce, jak sjednat leasing auta.
Pokud chcete náhled některých věcí, o kterých budeme hovořit – stejně jako pár dalších tipů – můžete se podívat na toto video, než budete číst dál.
Klíčem k získání nejlepší nabídky je ujistit se, že dobře rozumíte tomu, jak leasing funguje. Než se rozhodnete pronajmout si auto, proveďte nezbytný průzkum, abyste při zahájení procesu vyjednávání věděli, o čem mluvíte.
Jakmile se naučíte základy leasingu, stejně jako všechny výhody a nevýhody, musíte se ujistit, že znáte žargon – protože to není stejné jako při nákupu auta na finance.
Mezi důležité termíny patří některé z následujících:
To se týká ceny vozidla.
To je cokoli jiného než samotný proces vyjednávání, který snižuje kapitalizované náklady na auto.
Toto je jeden z nejdůležitějších pojmů, kterému je třeba porozumět. Když si dáte auto na leasing, v podstatě platíte za jeho odpisy – plus poplatky a úroky – a ne celou hodnotu auta.
Zůstatková hodnota je odborný odhad toho, jaká bude hodnota vozu na konci leasingu.
Jedná se o úrok, který platíte z peněz použitých na pronájem. Je podobná – i když ne úplně stejná – jako úroková sazba na finanční transakci.
Toto je částka, kterou budete muset zaplatit, pokud se rozhodnete koupit vůz na konci leasingu. Nemusí být stejná jako zůstatková hodnota.
Jedná se v podstatě o administrativní poplatek za přípravu nájemní smlouvy.
Jedná se o poplatek, který zaplatíte na konci leasingu. Jsou to peníze potřebné k přípravě vozidla k dalšímu prodeji jako ojetý vůz.
Jakmile budete znát žargon, musíte pochopit, které části lze vyjednat a které ne. To vám pomůže zaměřit se na části leasingu, kde můžete zajistit lepší nabídku.
Stejně jako u nákupu auta lze vyjednat ekvivalent ceny vozu – kapitalizované náklady – a k diskusi je také peněžní faktor (úroková sazba).
Mezi další body, o kterých se můžete pokusit vyjednat, patří snížení kapitálových nákladů, náklady na odkup, příspěvek na kilometry a protihodnota.
Zůstatková hodnota je však odborný odhad a prodejce ji nezmění. Poplatek za pořízení, registraci a daně se také obvykle nesmlouvají.
Poplatek za likvidaci může být sjednán při vrácení vozu – pokud souhlasíte s pronájmem nového –, ale není to při sjednávání počáteční leasingové smlouvy.
Než zamíříte do obchodního zastoupení, měli byste si pečlivě spočítat a rozmyslet si, co si můžete dovolit – musíte to udělat přesně, spíše než dělat hrubý odhad.
Když vstoupíte do procesu vyjednávání, ujistěte se, že spočítáte celkovou částku, kterou zaplatíte v průběhu leasingu, abyste zjistili, zda skutečně dostáváte výhodnou nabídku.
Udělejte to sami a nenechte prodejce, aby to udělal za vás. Čísla musíte pochopit sami.
Věnujte čas sledováním cen. Opět platí, že čím více znalostí a informací máte, tím lepší pozici budete mít při vyjednávání dobré dohody.
Nechoďte jen k jednomu prodejci – jděte do několika. Získáte tak lepší představu o dostupných cenách a nabídkách a možná budete moci využít nabídky nabízené v jednom dealerství jako páku k získání lepší nabídky v jiném.
Nejlepší tip na zapamatování je, že když se podíváte kolem sebe, možná se vám podaří najít speciální nabídku. Pokud se například auto neprodává dobře nebo pokud je na cestě nový model, prodejci mohou mít pobídky, aby je změnili.
To znamená, že pokud jste ochotni hledat, můžete najít některé zvláště výhodné nabídky.
S číslem 7 souvisí to, že pokud jste ochotni být flexibilnější, pokud jde o model, se kterým jezdíte domů, pravděpodobně najdete lepší nabídku, než kdybyste se předtím, než začnete, zaměřovali na jeden konkrétní model.
Ujeté kilometry jsou důležitým hlediskem při leasingu auta, protože pokud překročíte limit, obvykle nakonec zaplatíte poplatek za kilometr – což se může při vrácení auta pěkně prodražit.
O ujetých kilometrech lze jednat. Ujistěte se, že vámi zajištěný kilometrový limit je dostatečný pro vaše potřeby.
Prodejci se často snaží vydělat peníze navíc na dohodě s doplňky. Buďte na to velmi opatrní, protože pro vás často nejsou finančně výhodné. Něco jako pojištění mezer, které nabízí dealerství, je příkladem něčeho, co spadá do této kategorie.
Jako u každé smlouvy se před podpisem ujistěte, že jste si vše přečetli a porozuměli mu. Ujistěte se, že ve smlouvě nejsou žádné mezery a ujistěte se, že je vše v pořádku.
Bohužel není neslýchané, že bezohlední dealeři mění smlouvy poté, co jste je podepsali.
Tento krátký článek je zamýšlen spíše jako úvod do tohoto tématu než jako komplexní průvodce. Mělo by vám poskytnout představu o tom, o čem potřebujete vědět, ale měli byste se pokusit udělat co nejvíce průzkumu, než začnete hledat leasing.
Jak jsme již zmínili, čím více informací se můžete vyzbrojit a čím více budete mít přehled, tím lepší bude vaše pozice pro vyjednávání nejlepší nabídky.
