„Dealerská faktura“ je částka, kterou prodejce zaplatil za vozidla na pozemku od výrobce. Někdy je ale prodejní cena značně odlišná. Existují některé věci, jako jsou tovární pobídky, které kupující nevidí. „Zadržení u prodejce“ je další skrytá částka, která se neodráží v ceně faktury. Nejsou to ani kredity prodejce od výrobce. Faktura prodejce může být tedy skutečně vyšší než to, co prodejce platí za vozidlo.
Pojďme se ponořit trochu hlouběji, abychom viděli, jak faktura prodejce nemusí představovat cenu prodejce. Toto „zdržení prodejce“ bylo vždy poněkud záhadou, podobně jako „poplatky za určení“. Ten jsme už probrali.
Holdback je něco, co výrobce zaplatí prodejci po prodeji. Prodejci jeho existenci vždy ani nepřiznají. Obvykle jde o tři procenta z kupní ceny, dejte nebo vezměte.
Právě teď na trhu tohoto prodejce neočekávejte, že vám žádný prodejce ukáže fakturovanou cenu. Každý platí MSRP téměř za každé prodané vozidlo. Ale jako budoucí reference stojí za to vědět více. Koneckonců, tento šílený postpandemický trh nezůstane takto navždy.
A neočekávejte, že jakmile se ceny vyrovnají, uvidíte fakturu prodejce pro každé vozidlo. Pokud se konkrétní vozidlo prodává dobře, není důvod, proč by se prodejce pustil do jakéhokoli vyjednávání. Opět budete platit MSRP, nebo půjdete pěšky.
Někdy se faktura prodejce zobrazí potenciálnímu kupci, což vyvolává dojem, že prodejce má velmi malý zisk. Pokud je tedy sjednaná cena jen o několik set dolarů vyšší než faktura prodejce, většina kupujících si bude myslet, že je to spravedlivé. Koneckonců, dealeři podnikají proto, aby měli zisk.
Ale v některých případech, kdy se používá během vyjednávání, můžete pravděpodobně předpokládat, že prodejce dostává od výrobce více peněz, kromě vaší faktury ve výši 300 USD. Jak tedy vidíte, může být jedno, jestli vidíte číslo faktury prodejce. Továrna může dostat pobídku 1 000 USD, protože nadprodukovala tento konkrétní model.
Ve skutečnosti mohou existovat pobídky nebo rabaty inzerované jako prostředek k přivedení kupujících do obchodních zastoupení. Ale pokud o tom kupující neví nebo to neuvede během jednání, obchodník to nemusí nabídnout. Poté si ponechá jakoukoli slevu nebo pobídku.
Takže, co by mohlo být lepší plán, je udělat si nejprve domácí úkol. Podívejte se na spotřebitelské weby, abyste viděli, co to MSRP vlastně je, jaké úpravy zvyšují náklady a jaké tam jsou slevy nebo pobídky. Dokonce i na současném trhu existují určité slevy pro určitá osobní a nákladní vozidla.
