Proces nákupu auta zahrnuje mnoho kroků, když kupujete auto od autorizovaného prodejce. Musíte získat informace o autě, udělat si zkušební jízdu a pak si sednout s prodejcem a promluvit si o ceně.
V tuto chvíli byste neměli být příliš překvapeni, když prodejce použije několik taktik, aby vás přiměl ke koupi auta. Jedna taktika, kterou budou prodejci aut používat, spočívá v tom, že zákazníkovi řeknete:"Na této dohodě nevydělávám žádné peníze." Ale proč vám to říkají, a co je důležitější, mělo by vás to zajímat?
I když se můžeme jen dohadovat, kolik si prodejci aut vydělají s každým prodaným autem, jejich slovo můžete brát s rezervou. Podle Real Car Tips prodejní taktika „na této dohodě nevydělávám žádné peníze“ obvykle znamená, že se vás prodejce jen snaží obvinit z toho, že zaplatíte vyšší cenu, a zároveň vás přesvědčuje, že stále dostáváte dobré zboží. obchod. Pokud byste však z obchodu odcházeli s pocitem viny a platili byste vyšší cenu, byl by to stále dobrý obchod?
Asi ne. Takže v tom případě odmítněte nároky prodejce a pokračujte ve snaze získat pro vás nejlepší cenu. Koneckonců, jsou to vaše peníze, které platí za auto, ne jejich.
Zavinit vás, abyste zaplatili vyšší cenu za auto, je jedna věc, ale unavovat vás druhá. Přemýšleli jste někdy, proč některé nabídky potrvají až po spaní? Může to být způsobeno tím, že se prodejce snaží vyčerpat hodiny, aby vás přiměl k nákupu. Podle Bankrate je za touto taktikou představa, že budete-li mít dostatek času, budete unavení a hladoví a budete chtít obchod dokončit.
Nepodléhejte této taktice tím, že budete určovat tempo obchodu hned od začátku. Jedním z nápadů je sdělit prodejci, že budete pouze řídit vozidlo a získat informace dnes a že se vrátíte další den, abyste si promluvili o číslech a koupili si auto. Budete tak vědět, co můžete očekávat, až si s nimi skutečně sednete.
Pokud jste však po krk v obchodě s autem, pak jim klidně řekněte, že musíte odejít nebo si alespoň dát něco k jídlu, abyste se mohli informovaně rozhodnout. Někteří opravdu milí prodejci vám mohou dokonce nabídnout donášku jídla, abyste mohli zůstat a pracovat na dohodě.
Další prodejní taktika, kterou mají prodejci aut tendenci používat, se nazývá „dikobraz blízko“. Tato strategie je jednoduchá:prodejce položí kupujícímu jednoduchou otázku, která se „přilepí“, aby ho přiměl ke koupi auta. Prodejce by se vás například mohl zeptat:„Kdybych vás mohl dostat k měsíční platbě, kterou hledáte, koupil byste si auto dnes?“ nebo "Pokud mohu získat auto v barvě, kterou hledáte, vzali byste si ho dnes domů?"
Je to docela neškodná otázka a po pravdě řečeno, prodejce se od vás jen snaží získat nějaký druh závazku koupit auto. Pokud řeknete „ano“, mohou to snadno obrátit, pokud později řeknete „ne“. Obvykle řeknou něco jako:„Řekl jsi mi, že bys to auto koupil, kdybych ti sehnal platbu, kterou hledáš.“
Je to jednoduchá taktika, ale pokud tomu nechcete propadnout, jednoduše jim od začátku řekněte ne a informujte je, že stále nakupujete u jiných prodejců a hledáte nejlepší možnou nabídku.
I když může být pravda, že prodejce aut nemusí na vašem obchodu s autem moc vydělávat, nedělejte si s tím starosti, prodejce nakonec vždy vydělá. Místo toho se soustřeďte na daný úkol a ušetřete co nejvíce peněz. Nakonec za auto platíte vy, ne oni.
