Auto >> Automobilová technika > >> Péče o auto

Jak prodat auto:10 kroků k úspěchu

Pokud plánujete prodat auto, zjistěte, jak získat nejlepší dolar pomocí těchto kroků k úspěchu.

Naučte se různé způsoby, jak prodat auto, jak vozidlo připravit k prodeji, a získejte tipy na stanovení ceny vozidla, bezpečný prodej auta, vytváření reklam na auto, vyjednávání o ceně, papírování a další.

Jakmile budete vybaveni těmito a dalšími nástroji, budete připraveni prodat svůj ojetý vůz a získat maximum z nabídky, kterou si zvolíte.

Chcete prodat svůj vůz ještě dnes? Získejte okamžitou hotovostní nabídku Kelley Blue Book. Podívejte se na naše kroky níže a pomocí našich rychlých odkazů níže poskočte vpřed.

Postup při prodeji auta:

Různé způsoby prodeje auta
Dokumenty k prodeji vašeho auta
Jak připravit auto na prodej
Jak vybrat správnou prodejní cenu
Tipy a triky pro reklamu
Tipy pro bezpečnost při prodeji auta
Co byste měli vědět o kontrolách před prodejem
Tipy pro vyjednávání o ceně
Kontrolní seznam papírování
Možnosti platby

1. Různé způsoby prodeje auta

Při uvádění svého vozu na trh se budete chtít rozhodnout, zda jej vyměníte u dealera, prodáte sami nebo získáte okamžitou hotovostní nabídku. Hodnota vašeho vozu se bude lišit v závislosti na metodě, kterou používáte. Každá možnost má své klady a zápory, jako je rychlost prodeje, náklady a daně.

Proč obchodovat s autem?

Rychlé a pohodlné
Žádné náklady na zápis a prodej
Žádné SMS, e-maily ani osobní hovory
Možnost snížení daně z prodeje u vašeho nového vozu

Proč to prodávat sám?

Vyjednávat přímo s kupujícími
Získejte více peněz za své vozidlo
Ušetřete peníze, protože žádné režijní náklady prodejce

Proč používat nabídku okamžité hotovosti?

Rychlé a snadné
Lze jej okamžitě uplatnit u zúčastněného místního prodejce
Žádné závazky

Chcete-li získat představu o tom, co můžete od kterékoli z těchto metod očekávat, porovnejte Kelley Blue Book Private Party Value a Trade-in Value. Pak se podívejte na okamžitou hotovostní nabídku Kelley Blue Book. Rozdíl může být také rozhodujícím faktorem.

2. Dokumenty ke shromažďování k prodeji vašeho auta

Proces prodeje začíná vyzvednutím papírů vašeho vozu. Nepřehlédněte tento zásadní krok. Je důležité se s tím vypořádat, než nabídnete prodej svého vozu. Budete rádi, že jste to udělali.

Jaké dokumenty potřebuji?

Název auta . Název auta mějte po ruce, ale na bezpečném místě pro případ prodeje vozidla.
Servisní záznamy . V dnešní době pravidelné výměny oleje signalizují každému potenciálnímu kupci dobrou údržbu, že je o vůz dobře postaráno. To bude skvělé ukázat každému zájemci o koupi. Žádné účtenky? Informujte se u svého prodejce, běžného mechanika nebo centra pro výměnu oleje a požádejte o výpis, který shrnuje vaše návštěvy. Tyto informace ujišťují kupujícího, že auto, které prodáváte, je v dobrém stavu. Tyto dokumenty vám mohou pomoci získat nebo vyjednat vyšší cenu při prodeji jednotlivci nebo prodejci.
Originální prodejní doklady. I když už možná znáte základy (rok, značku, model a aktuální počet najetých kilometrů), budete potřebovat znát úroveň výbavy vašeho vozu, například Honda Accord 2018 může být Accord EX-L, který může zahrnovat volitelnou vysokou prodej prvků, jako je bezklíčový vstup, kožená sedadla nebo head-up displej. Možnosti mohou zvýšit hodnotu vašeho vozu při dalším prodeji, takže se ujistěte, že máte úplný seznam. Chcete-li zjistit, zda jste něco nepřehlédli, zkontrolujte své originální prodejní doklady nebo nálepku na okno.
Přehled historie vozidla . Pokud mělo vaše vozidlo nehodu, buďte připraveni zodpovědět jakékoli dotazy týkající se této nehody. Může být užitečné stáhnout si zprávu o historii nehody vozidla a vědět, co obsahuje.

3. Jak připravit auto na prodej

Rozbitá páčka zámku dveří, prasklé čelní sklo, rachot hlučného výfukového potrubí – je ve vašem nejlepším zájmu, abyste tyto věci před uvedením vozidla na trh opravili.

Pokud neplánujete prodávat své vozidlo „tak, jak je“ za sníženou cenu, budete chtít řešit větší mechanické problémy.

Zvažte profesionální provedení svého vozu, zejména během pandemie koronaviru. Je to jen další ujištění pro potenciální kupce, že nastupují do čistého vozu. Profesionální čištění vozu vám také pomůže zvýšit prodejní hodnotu při prodeji vozu.

Základní detaily mohou stát stovky dolarů v závislosti na velikosti a stavu vašeho auta a na tom, kde žijete. Nezapomeňte tedy nakupovat za cenu a vědět, co získáváte.

Pokud jsou náklady na detailování mimo finanční dosah, vždy můžete provést detailování sami.

Interiér tipy na prodej auta

Odstraňte všechny osobní věci a nečistoty
Šampónové koberce
Vyčistěte palubní desku, sedadla, zrcátka a jinak naleštěte všechny povrchy

Exteriérové tipy k prodeji auta

Odstraňte všechny nálepky a magnety
Opravte promáčkliny, rýhy a škrábance
Vyměňte všechna vypálená světla
Opravte praskliny a praskliny na čelním skle
Zkontrolujte brzdy a zvažte jejich výměnu, pokud jsou opotřebované
Prohlédněte si pneumatiky a zjistěte, zda je potřeba je vyměnit

4. Jak vybrat správnou prodejní cenu

Možná si myslíte, že vaše auto jezdí a září jako nové, ale jeho hodnota bude záviset na jeho skutečném stavu. Při určování způsobu prodeje auta je důležité být informovaný a realistický ohledně prodejní ceny.

Někteří majitelé mají tendenci přeceňovat hodnotu svého vozu, což může vést k nerealistickým očekáváním. Pokud nakonec nastavíte požadovanou cenu příliš vysoko, pravděpodobně budete mít větší problémy s prodejem.

Nástroje pro nastavení požadované ceny

Zvažte možnost získat hodnocení mechanika . Mechanik dokáže identifikovat problémy s motorem a navíc věci, které můžete přehlédnout, jako rozbité zadní světlo nebo funkce, které nepoužíváte. Nejen, že vám to pomůže při stanovení ceny za prodej vašeho vozidla. (Viz část — Co je třeba vědět o předprodejních kontrolách).
Používejte nástroje oceňování. Nástroje pro oceňování Kelley Blue Book vám pomohou získat rychlou, snadnou a přesnou hodnotu pro vaše auto nebo nákladní vozidlo.
Prohlédněte si místní zápisy . Podívejte se na místní nabídky, včetně Autotrader, abyste viděli, jaká další podobná vozidla – s podobnou výbavou a možnostmi – se ve vaší oblasti prodávají.
Vezměte si Kvíz o stavu Kelley Blue Book. Tento nástroj vám pomůže určit skutečný stav vašeho vozu.

Mějte na paměti, že větší motor a vyšší výkon budou mít vyšší cenu, když jsou ceny plynu nízké, ale může vést ke snížení prodejní ceny, pokud trh s ojetými vozy upřednostňuje úsporu paliva.

Možnosti jako kožená sedadla (za předpokladu, že jsou v dobrém stavu), navigace a litá kola mohou být použity jako prodejní body ke zvýšení hodnoty vozidla. Kelly Blue Book má ustanovení, která tyto doplňky zahrnou do výpočtu přesné hodnoty.

Další tipy ke zvážení

Kdy zdražit auto

Záruka . Za své vozidlo dostanete více peněz, pokud se na něj vztahuje prodloužená záruka (nárazník na nárazník nebo hnací ústrojí), za předpokladu, že je záruka přenosná.
Pravidelná údržba . Pokud jste drželi krok s pravidelnou údržbou, včetně toho, že jste nedávno dokončili velkou plánovanou údržbu, jako je servis na 60 000 mil, přispívá to ke spodní hranici prodejní ceny.
Nové pneumatiky nebo brzdy. K prodejní ceně můžete přidat, pokud jste si zakoupili novou sadu pneumatik nebo nainstalovali nové brzdy.

Kdy snížit cenu auta

Rychlý prodej . Pokud chcete své auto prodat rychle, snížení ceny vám pomůže rychleji se tam dostat.
Potřebuje údržbu . Pokud vozidlo potřebuje větší plánovaný servis, nové pneumatiky nebo brzdy, sníží to cenu.
Nehoda (nehody) . Ať už jde o ohýbání blatníku nebo velkou nehodu, tyto nehody sníží vaši prodejní cenu.

5. Reklamní tipy a triky

Jakmile se rozhodnete prodat své auto soukromě, je načase dostat slovo k co největšímu publiku a prodat auto online.

Webové stránky jako Kelly Blue Book a Autotrader nabízejí informace o tom, jak prodat auto online, a inzerovat inzertní služby, díky nimž se vaše auto během několika minut dostane před tisíce aktivních nakupujících ve vaší oblasti. Reklamy na auta se také zobrazují na celostátní úrovni pro tato obtížně dostupná vozidla. S podrobným popisem a několika dobrými fotografiemi můžete vyniknout kupujícím, kteří mají o váš vůz zájem.

Prodej auta online vám také umožňuje nejprve zadat otázky, což vám pomůže vyřadit všechny nepravděpodobné kupce a omezí váš čas na osobní předvedení vozu.

Co zahrnout do reklamy na auto

Začněte stručným popisem. Zvýrazněte nejžádanější funkce svého vozu, jako je nízký počet najetých kilometrů, vysoké MPG, zbývající záruky a speciální funkce.
Uveďte, proč auto prodáváte . Kupující to chtějí vědět ze všeho nejvíc, takže to řešte předem.
Uveďte stav vozidla . Buďte upřímní ohledně stavu vozidla a uveďte číslo VIN vozidla, abyste kupující ujistili, že nic neskrýváte.
Uveďte požadovanou cenu a podmínky vyjednávání . Začněte tím, že zveřejníte Blue Book® Value vašeho vozu následovanou požadovanou cenou a poté vysvětlete, proč požadujete více nebo méně než Blue Book® Value. Uveďte, zda je cena „pevná“, „dohodnutelná“ nebo „nejlepší nabídka“ – pomůže vám to zacílit na kupující.
Definujte přijatelné způsoby platby . Uveďte informace o typech plateb, které můžete přijmout, včetně bezdotykových online plateb, certifikovaných šeků nebo peněžních příkazů.
Zahrňte spoustu fotek . Kupující mají rádi pocit, jako by byli uvnitř vozu, a proto zahrňte několik vnějších úhlů a detailní záběry interiéru, přístrojové desky a motoru.

Přečtěte si o zveřejňování reklam a nákladech nyní na Kelley Blue Book a Autotrader.

6. Prodávám auto Bezpečnostní tipy

Když prodáváte auto soukromé straně, měli byste mít na paměti tyto bezpečnostní tipy, abyste zajistili pozitivní výsledek pro všechny zúčastněné. Budete-li se řídit těmito tipy, budete lépe připraveni rozhodovat se během procesu prodeje na soukromou párty.

Odborné strategie pro bezpečné transakce

Sejděte se v bezpečné oblasti . Potkejte potenciální kupce v bezpečných oblastech, jako jsou dobře navštěvované maloobchodní nebo restaurační parkoviště s bezpečnostními kamerami. Další možností mohou být „online bezpečné zóny“ místní policie.
Přiveďte přítele . Vždy s sebou někoho vezměte na zkušební jízdu nebo dokonce na prodej vašeho vozu.
Využijte ověřitelnou službu úschovy u třetí osoby . Služba úschovy za poplatek bere kupujícímu platbu, dokud není obchod dokončen. Tento typ služeb třetích stran chrání obě strany před podvody. Pokud kupující takový navrhne, zkontrolujte nejprve zdroj, než s čímkoli souhlasíte, a určete, kdo platí poplatky. Dejte si pozor na falešné escrow služby, které tvrdí, že jste přidruženi ke KBB.com a TRUSTe. KBB.com nepodporuje žádné escrow služby a TRUSTe neprovozuje escrow služby.
Vyberte pouze legitimní způsoby platby . Hotovost je král, ale ne tolik pro velké transakce. Pokud je to možné, držte se online způsobů platby nebo používejte pokladní šeky od renomovaných bank nebo družstevních záložen.

Vytvořte papírovou stezku

Při prodeji přes obchodní zastoupení vyřídí papírování za vás. Když prodáváte jednotlivci, musíte si ponechat papírovou stopu.

Převod titulu: Každý stát má jiné požadavky při převodu vlastnictví vozidla. Většina států však vyžaduje, aby prodávající i kupující vyplnili papíry, aby se zajistilo, že převod je legální. Prodejce obvykle podepíše a datuje zadní stranu stávajícího titulu, přidá prodejní cenu a přesný stav počítadla kilometrů, než předá klíče od vozidla kupujícímu. Nezaokrouhlujte údaje na počítadle kilometrů nahoru. Udržujte to přesné. Jakmile necháte kupujícího odjet, nechcete být za nic právně zodpovědní. TIP :Vytvořte si kopii obou stran podepsaného titulu pro vaši evidenci. Pokud máte nějaké po ruce, používejte chytré zařízení.

SOUVISEJÍCÍ: Jak prodat auto bez titulu

Doklad o prodeji a zproštění odpovědnosti: Bez ohledu na to, zda stát, ve kterém žijete, doporučuje, aby kupující a prodávající vyplnili „účet o prodeji“ a „zproštění odpovědnosti“, je to skvělý způsob, jak se chránit během transakce a po ní. Formulář „zproštění odpovědnosti“ poskytuje důkaz o převodu a chrání prodejce před případnými budoucími jízdenkami, porušením předpisů nebo jinými problémy s vozidlem po jeho prodeji. DMV.org, clearinghouse všech státních DMV, poskytuje vzorový doklad o prodeji a také informace o uvolnění odpovědnosti. Odešlete podepsané „zproštění odpovědnosti“ vašemu státnímu DMV. To je důležité pro zajištění toho, že prodejce nenese odpovědnost za cokoli, co se stane s vozidlem po prodeji.
Odstraňte SPZ a odevzdejte je :Dejte kupujícímu předem vědět, že při prodeji budete z vozu sundávat SPZ. Nechte kupujícího, aby si sám zařídil SPZ, aby mohl s autem odjet. V mnoha státech budete muset odevzdat své SPZ na DMV a získat účtenku, která zruší registraci vozidla na vaše jméno. Odebráním značek se po prodeji auta zbavíte odpovědnosti.

Způsoby ochrany osobních údajů

Před předáním jakýchkoli servisních záznamů potenciálnímu kupci se ujistěte, že jste zablokovali veškeré osobní údaje, včetně vašeho telefonního čísla, čísel kreditních karet nebo jakýchkoli jiných citlivých a osobních údajů.

Pokud jste vůz původně zakoupili od prodejce, odstraňte z přihrádky v palubní desce nebo z uživatelské příručky jakoukoli smlouvu nebo vyplněnou žádost o úvěr. Nechtěli byste, aby se tyto informace dostaly do nesprávných rukou, protože mohou obsahovat vaše rodné číslo a jakékoli předchozí adresy.

Jak vytvořit bezpečnou testovací jízdu pro obě strany

Plánujte dopředu. Discuss with the potential buyer their plans and yours and be honest about your limitations and don’t be afraid to ask about theirs. When both parties are comfortable, it paves the way for a successful sale. It takes away the guesswork.
Test drive with others present . When a potential buyer wants to take a test drive, always accompany the person – regardless of what kind of collateral they offer. Ask a friend or family member to join you. The potential buyer may also want to bring someone else along. Only take the test drive if you’re comfortable. Plan a test drive that’s short and sticks to populated areas. Most buyers don’t expect a long test drive. If your buyer wants more time, let the person ask you for it. TIP :Due to COVID-19, discuss comfort levels and make arrangements for the process and procedures before the in-person test drive to ensure the health and safety of both parties.

Check your insurance for coverage of other drivers . Make sure your auto insurance covers any test drive and ask to see the potential buyer’s driver’s license before handing over your keys. Take a picture of the license, just in case anything happens.
Refuse unusual requests . If you feel uncomfortable, just say no and come up with alternatives. For example, never drive the would-be buyer to another location. Often, such a request is framed in terms of getting the money or arranging a loan to finish the sale. Instead, tell the buyer to make their own arrangements, leave a deposit and get back in touch when they’re ready to take a test drive or complete the sale.

7. What to Know about Pre-Sale Inspections

Buyers often ask for pre-sale inspections. A pre-sale inspection is worth the investment because it’s just one more tool you can use to put buyers at ease.

Buyers often want their mechanic to take a look under the hood. Getting a pre-sale inspection of your vehicle before you put it up for sale will equip you with information that a buyer will find if they do their own inspection. It may also head off a buyer’s need to get their own inspection.

If the buyer still insists on using their own mechanic, meet the person only at reputable businesses, and drive separately.

8. Tips for Price Negotiations

The benefit of using the instant cash offer or selling your car to a dealer is that these methods can take price haggling out of the equation. When selling your vehicle to a private owner, let the buyer take the lead in any negotiations. Ideally, you’ve given yourself some padding on your asking price, so the buyer can either accept the price or counteroffer.

Determine your lowest acceptable offer . Know your lowest acceptable offer beforehand and take into consideration the number of possible buyers you have in hand. The art of negotiation involves feeling confident that other buyers may be out there if you can’t agree on a price. Due to the microchip shortage, more buyers may be willing to pay a higher price, so bear that in mind.
Be realistic. If a buyer offers below your lowest acceptable sales price, be prepared to move on. Suggest that they contact you if they reconsider. But if the buyer makes a reasonable offer, be prepared to say yes.
Bring paperwork just in case . Be prepared to sell your car on the spot if the buyer wants to complete the sale. Remember to bring your car title and all the collected paperwork to the meeting but keep it in a safe place until decision time.

9. Paperwork Checklist

When selling the car yourself, you’ll need to gather the vehicle title for the sale to be completed. Check with your state’s rules regarding title transfer at a local DMV location and you can find your own state’s rules on title transfer here.In many states, the buyer needs to transfer the vehicle by doing the following:

Retitle the vehicle
Register the car in his or her name
Pay transfer fees, including state taxes

All three steps can be completed at a state DMV site in your local area.

Most states require the seller to provide the buyer with a current smog check or state inspection certificate showing the vehicle passed the test before transferring ownership. Be sure to have this available at the time of sale.

Sellers in some states must notify the county tax assessor’s office of the sale, which provides another layer of protection in the event the future owner fails to properly title the vehicle.

While the majority of private car sales are complete without a hitch, delivering more money for the seller than a trade-in offer, it’s still important to stay smart and take preventive measures.

10. Payment Options

When the buyer decides that your car is the one for them, and you’ve agreed on a sales price, the smartest next step is to determine which payment option works best. For example, touchless online payments, such as Zelle or PayPal, or cashier’s checks, are safe ways to collect payment.

Cashier’s checks get drawn directly from a bank and not someone’s account. All these payment options keep your bank information hidden and your personal information safe as the buyer pays you directly for the car.

Any of these methods will help protect a seller against fraud.

Want to sell your car today? Get your Kelley Blue Book Instant Cash Offer