Pokud se ptáte „proč jsou hodnoty obchodu tak nízké?“ Je to proto, že obchodní zastoupení jsou velmi dobří ve vyjednávání a mohou profitovat z vašeho obchodu v hodnotě. Prodejci také potřebují opravit vozidlo a utratit nějaké peníze za jeho přípravu pro dalšího zákazníka. Pokud vám nevyhovuje dostávat za své staré auto nedostatečnou výplatu, můžete jej vždy prodat kupujícímu Cash Cars Buyer a získat nejvyšší dolary, které může vaše vozidlo vydělat ve vaší oblasti!
Při nákupu nového vozidla je jednou z největších výzev, kterým může člověk čelit, pochopit obchod s hodnotou. Ve většině scénářů, když vyměníte své staré auto, abyste použili jeho hodnotu na nové vozidlo, budete s největší pravděpodobností nedostatečně zaplaceni.
Když obchodujete se svým autem, můžete tak učinit prostřednictvím osobního kontaktu nebo obchodního zastoupení. Pokud jste to udělali prostřednictvím autorizovaného prodejce, pak přichází nízká hodnota, protože většina prodejců se snaží vydělat peníze na vašem starém autě spolu s dalšími důležitými důvody.
Pochopení důvodů, proč je naše protihodnota tak nízká, může být trochu náročné, ale ne nemožné.
Tento článek poskytuje všechny podrobnosti, které potřebujete vědět o obchodu s hodnotou a o tom, jak se počítá, a o různých faktorech, které se podílejí na výpočtu hodnoty obchodu. A konečně, jakmile pochopíte tyto faktory, můžete vědět, proč je náš obchod s hodnotou tak nízký.
Jaká je hodnota obchodu?
Než se ponoříme do podrobností o tom, proč je náš obchod s hodnotou tak nízký, udělejme krok zpět a ujistěte se, že jsme všichni na stejné stránce ohledně definice obchodu s hodnotou.
Obchod s hodnotou v podstatě znamená hodnotu vašeho starého auta, která půjde přímo na vaše nové vozidlo jako záloha. Jinými slovy, obchod s hodnotou je částka peněz, kterou je prodejce ochoten vám zaplatit a použít ji jako součást zálohy na nové vozidlo.
Hodnota obchodu se mezi jednotlivými dealerstvími výrazně liší, a i kdybyste použili online nástroje, stále byste získali rozsah pro obchod v hodnotě.
Pokud jste například použili online nástroj AutoTrader, nezískáte pro svůj obchod s vozidlem stejné přesné hodnoty, jaké jsou dostupné v okamžité hotovostní nabídce Kelley Blue Book. Vždy však stojí za to věnovat čas a úsilí tomu, abyste pochopili očekávaný rozsah hodnoty, než půjdete do dealerství a promluvíte si s prodejcem.
Prodejci v dealerství jsou velmi dobří ve vyjednávání, a pokud nemáte nejlepší znalosti, mohou snadno vydělat slušné množství peněz na vašem obchodním autě. To je důvod, proč mít číslo vzadu v hlavě vám pomůže pochopit, zda dostáváte dobrý nebo špatný obchod.
Je zřejmé, že se nikdy nedostanete k žádnému číslu, které by se ani blížilo tomu, co vám řekne Kelley Blue Book. Ale můžete mít číslo, které vám poskytne Kelley Blue Book pro Auto Trader, jako prostředek k dohadování se s prodejcem o důvodech vaší požadované ceny. Jakmile budou mít pocit, že jste provedli nějaký průzkum, ustoupí a ponechají prostor pro vyjednávání.
Proč jsou hodnoty obchodu tak nízké?
Jak jsme již zmínili, obchod s hodnotou bude vždy nízký a bude mnohem nižší, než by vám řekl Kelley Blue Book nebo Auto Trader. Může se pohybovat směrem k dolní hranici očekávaných hodnot vašeho obchodního nástroje.
Není překvapivé slyšet, že obchod s hodnotami je tak nízký, protože výpočet obchodu s hodnotou zahrnuje následující faktory:
Jak jsme uvedli dříve, konverzace s prodejcem dealerství může být náročná, protože jsou velmi dobří ve vyjednávání a mohou vás přesvědčit, že nízká hodnota je to, co vaše vozidlo skutečně stojí.
Když jej však vyměníte nebo prodáte své auto soukromému kupci, nepřijmete obchod, pokud nejste spokojeni s cenou, a soukromý kupec nepřijde, pokud nebude ochoten zaplatit blízkou částku, o kterou jste žádali. .
Když prodejce vymění vaše auto, neprodá ho hned dalšímu zákazníkovi. Budou muset věnovat nějaký čas a úsilí práci na vozidle a jeho opravě. Jinými slovy, možná budou muset opravit některé drobné problémy a nahradit chybějící součásti, jako jsou zrcátka nebo rozbitá světla. V některých případech musí obchodní zastoupení provádět rozsáhlé servisní opravy odstraněním a instalací nových hlavních součástí v závislosti na stavu vašeho vozidla.
Obchodní zastoupení zvažuje čas a úsilí svého týmu, aby připravilo vaše vozidlo pro dalšího zákazníka. Mějte na paměti, že hodinová sazba pro pracovníky dealerství je mnohem vyšší než v nezávislém obchodě nebo u profesionálních mechaniků mimo zastoupení.
Pokud to ještě nevíte, většina států vám neúčtuje daně z obchodu s hodnotou. Dělají to, že účtují daně z rozdílu mezi hodnotou nového vozu a obchodem s hodnotou.
Pokud má například vaše obchodní auto hodnotu 7 000 USD a plánujete koupit vozidlo v hodnotě 10 000 USD, zaplatíte daně pouze za rozdíl, který činí 3 000 USD.
S ohledem na tuto skutečnost většina zákazníků považuje daně za pobídku, která je povzbuzuje k obchodování s jejich auty, i když hodnota obchodu je velmi nízká.
Umíte vyjednat obchod s hodnotou?
Samozřejmě! Jste vždy povzbuzováni k vyjednávání. Je vám dán obchod s hodnotou. Mějte na paměti, že obchodní zastoupení vždy navrhnou velmi nízkou hodnotu a ponechají určitý prostor pro vyjednávání, pokud s nabídkou nebudete spokojeni.
Při vyjednávání o ceně s dealerstvím musíte mít vzadu v hlavě nějaké základy. Proto vám doporučujeme, abyste si předtím, než se dostanete do autorizovaného servisu, provedli průzkum a náležitou péči. Můžete si například prohlédnout, co Kelley Blue Book a Autotrader navrhují jako minimální a maximální hodnoty pro vaše obchodní auto.
Jakmile budete mít tyto hodnoty, můžete s jistotou mluvit s prodejcem a uvést, že toto je rozsah, který moje vozidlo může dosáhnout, a nemá smysl jít výrazně pod něj.
Mějte na paměti, že pokud jsou peníze vaší nejvyšší prioritou při prodeji vašeho starého auta, existuje spousta dalších alternativ, které můžete vyzkoušet, například Cash Cars Buyer.
Jak zvýším hodnotu svého obchodu?
Ke zvýšení hodnoty obchodu vašeho vozidla nedojde ve stejný den, kdy plánujete navštívit prodejce. Při údržbě vozidla se spustí znovu.
Doporučuje se, abyste nikdy nevynechávali pravidelnou údržbu, jako je výměna pneumatik a výměna oleje, abyste předešli velkým škodám na vašem vozidle.
Celá věc, pokud jde o obchodování s hodnotami, je o tom, kolik problémů má vaše vozidlo. Pokud je vaše vozidlo v dobrém stavu, s největší pravděpodobností dostanete vyšší nabídku než někdo, kdo se ho snaží vyměnit za auto ve velmi špatném stavu.
Kromě přípravy na vyjednávání se proto musíte ujistit, že je váš vůz v dobrém stavu a v první řadě nemá větší problémy.
Proč prodejci aut nabízejí tak málo za výměny?
Kromě výše uvedených důvodů obchodní zastoupení obvykle nevyčleňují velké množství peněz na obchodování s auty.
Jinými slovy, prodejce nepovažuje nákup mnoha vozů za hrozbu a drží je, dokud nebudou připraveny k renovaci a následnému prodeji. Pro ně jsou to zmrazené peníze a čím méně toho budou dělat, tím lépe pro ně.
Většina prodejců má obvykle zájem investovat své peníze do zcela nových vozidel. Mají několik možností pro lidi, kteří se zajímají o nákup zbrusu nových vozů, namísto těch, kteří hledají ojetá vozidla.
Proč je obchodování nižší než u soukromé strany?
Jak jsme podrobně zmínili v předchozích částech, tréninkové hodnoty jsou obvykle nižší než hodnoty soukromých večírků, což není překvapivé. Obchodní zastoupení musí vzít vaše vozidlo a opravit jej, než jej prodá dalšímu kupujícímu. Na druhou stranu je soukromý kupující připraven koupit vaše auto tak, jak je, a okamžitě s ním jezdit.
Také, když prodáte své auto soukromé straně, máte flexibilitu a svobodu zvolit si cenu, kterou hledáte. Čím nižší cena, tím více lidí vás osloví s nákupem vozidla. Nikdo vás však nemůže nutit nabízet nižší cenu, než kterou hledáte. Samozřejmě, pokud požadujete velmi vysokou cenu, soukromí kupující s největší pravděpodobností ne. Než se dostanete ke správnému kupujícímu, bude vám trvat dlouho, než když zadáte nižší cenu.
Kdy byste měli s obchodováním počkat?
I když musíte porozumět různým faktorům, které se podílejí na obchodování s hodnotou, je také nutné vědět, kdy přesně s autem neobchodovat.
Obecně platí, že pokud jste si auto zakoupili teprve nedávno, nezískáte příliš dobrou hodnotu, protože hodnota vozidla klesne až o 20 % ihned poté, co odejdete z autosalonu.
Také, pokud máte pocit, že vám prodejce nenabízí nabídku, kterou hledáte, a hodnota, kterou navrhuje, je výrazně nižší než tržní hodnota, pak byste neměli dohodu přijmout a raději svá auta prodejte. nebo soukromému kupujícímu nebo společnosti na stěhování automobilů, jako je Cash Cars Buyer.
Je také důležité sledovat roční období. Někdy může prodejce umožnit rychlejší výměny, když se chtějí na začátku nového roku zbavit svých starších vozů. To je případ, kdy budete možná muset kontaktovat prodejce a zjistit, kolik jsou ochotni zaplatit za vaše staré auto.
Dají vám obchodní zastoupení KBB na obchodování?
Ani zdaleka! Většina prodejců nebere v úvahu hodnotu KBB nebo dokonce žádné velkoobchodní hodnoty. Budou mít svá vlastní výpočetní kritéria pro určení hodnoty obchodu s vaším autem.
Proto vždy doporučujeme, abyste rozuměli tomu, co vám KBB říká, protože je to dobrý bod pro jednání, kdy můžete prodejci sdělit, že je jim nabízen obchod s hodnotou velmi nízkou.
Závěr
Pochopení obchodu s hodnotami je nezbytnou dovedností pro ty, kteří plánují nákup nového vozidla a obchod se svými staršími vozy. První věc, kterou musíte pochopit, je, že obchod s hodnotami bude mnohem nižší, než očekáváte.
Mnoho lidí vidí protiúčet jako příležitost, takže nemusí dvakrát platit vysoké daně z prodané hodnoty a nového auta. Ostatní lidé to vidí jako odrazování, což znamená, že dávají přednost prodeji svých aut soukromému kupci.
Pokud nechcete řešit všechny potíže a obchodování se svým vozem s dealerstvím, možná budete muset zvážit nákup Cash Cars. Cash Cars Buyer je ochoten koupit vaše staré auto a zaplatit vám nejvyšší dolary pouze během jednoho až tří dnů!
Cash Cars Buyer je jednou z nejlépe hodnocených společností na stěhování aut v zemi, která zaručuje, že vám zaplatí nejvyšší dolary a poskytne vám bezplatné odtahové služby bez ohledu na to, kde bydlíte ve Spojených státech.
Náš proces je velmi přímočarý a netrvá déle než pár dní, než bude vaše vozidlo odstraněno bezpečně a za co nejvíce peněz.
Vše, co potřebujete, je:
Chcete-li se dozvědět více o našem procesu a našem dospívajícím, můžete nás kontaktovat zavoláním na číslo 866-924-4608 nebo navštívit naši domovskou stránku kliknutím na bezplatnou okamžitou online nabídku.
