2. Záruky a záruky: Většina prodejců automobilů nabízí záruky nebo prodloužené servisní smlouvy na ojetá vozidla, což kupujícím poskytuje klid. Tyto záruky se vztahují na konkrétní opravy a výměny po určitou dobu po zakoupení. Soukromí prodejci obvykle takové záruky nenabízejí, takže kupující váhají investovat značnou částku do ojetého vozu bez ujištění.
3. Možnosti financování: Prodejci automobilů mohou kupujícím poskytnout možnosti financování, včetně nízkých úrokových sazeb a flexibilních platebních plánů. To přitahuje zákazníky, kteří možná nemají k dispozici celou hotovost, ale chtějí si koupit vozidlo. Soukromí prodejci obvykle nenabízejí financování, což omezuje jejich potenciální kupující a jejich schopnost vyjednat vyšší ceny.
4. Hodnota výměny: Obchodní zastoupení akceptují protiúčet, což zákazníkům umožňuje použít hodnotu jejich stávajícího vozidla jako částečnou platbu za ojetý vůz. Toto pohodlí kupující vysoce oceňují a poskytuje prodejcům příležitost prodat dvě auta v jedné transakci. Soukromí prodejci nenabízejí protiúčet a omezují svůj trh na jednotlivce, kteří mají k dispozici celou částku nákupu v hotovosti.
5. Pověst a důvěra značky: Zavedené autosalony mají pověst spolehlivosti, transparentnosti a spokojenosti zákazníků. Kupující důvěřují, že prodejci důkladně kontrolují a opravují jejich ojetá vozidla a zajišťují tak pozitivní zážitek z nákupu. Soukromí prodejci se mohou potýkat se skepsí nebo postrádat důvěryhodnost, takže je obtížné nařídit vyšší ceny.
6. Vysoké režijní náklady: Autosalony mají vyšší provozní náklady ve srovnání se soukromými prodejci. Patří mezi ně nájemné nebo splátky hypotéky za jejich prostory, platy zaměstnanců, pojištění a marketingové výdaje. Aby pokryli tyto náklady a udrželi své podnikání, musí obchodní zastoupení prodávat vozidla s vyšší marží. Soukromí prodejci se naopak těmto režijním nákladům vyhýbají, což jim potenciálně umožňuje snížit ceny.
7. Objemový prodej: Autosalony prodávají velké množství ojetých vozidel, což jim umožňuje vyjednat lepší ceny s dodavateli a poskytovateli služeb. Část těchto úspor mohou přenést na své zákazníky a přitom si zachovat vyšší ziskovou marži. Soukromí prodejci zabývající se jednotlivými transakcemi tuto vyjednávací sílu postrádají a mohou mít omezený přístup ke zlevněným službám.
