Obecně platí, že prodejce zaplatí někde mezi velkoobchodní a maloobchodní hodnotou auta. Velkoobchodní hodnota je částka, kterou by prodejce zaplatil za nákup vozu od jiného prodejce nebo na aukci. Maloobchodní hodnota je částka, kterou by prodejce prodal zákazníkovi. Rozdíl mezi velkoobchodní a maloobchodní hodnotou je hrubý zisk dealera.
Prodejci také obvykle přidávají k ceně vozu další poplatky, jako je poplatek za místo určení, poplatek za dokumentaci a poplatek za reklamu. Tyto poplatky se mohou u jednotlivých prodejců lišit.
Částka, kterou prodejce zaplatí za auto, je nakonec určena obchodním modelem a cenovou strategií jednotlivých prodejců.
