Prodejci aut se snaží očistit svou image komiksového padoucha, přesto znají více triků. Jedním z nich je posouzení zájmů potenciálního kupujícího. I když to „hrají na pohodu“, potenciální kupci mohou neúmyslně zkrotit ruku a dát tak obchodníkovi příležitost, jak s vámi hrát. V tomto duchu je zde 10 věcí, které nechcete vyslovit při vyjednávání se svým prodejcem aut.
Právě jsi zabil část své vyjednávací síly. Nyní prodejce ví, že po vozidle hodně toužíte. Tím, že nenecháte obchodníka vědět, kde stojíte, budete mít lepší šanci vidět ho jít o něco níže s cenou, aby vás nakonec prodal.
Neznalost aut vám nepomůže. I když si myslíte, že to znamená, že vám váš prodejce dá pauzu, protože jste bezradní, je to naopak. Řekněme, že se zeptá, jaké bezpečnostní funkce chcete, neříkejte:„Nevím? Místo toho řekněte:"Řekni mi o nich." Je to neutrální návrat, který také poskytuje více informací vám, nikoli jim.
Možná ano a chcete, aby to bylo součástí vyjednávání. Pokud to prodejce ví, může vám vystřelit dobré číslo, jen aby to vykompenzoval vyšší cenou za auto, které chcete. Počkejte, až vám budou dána tvrdá čísla, než na ně položíte výměnu. A mít nějakou představu o tom, jakou hodnotu má vaše auto, pak odečtěte přiměřené procento, které bude prodejce potřebovat, aby vydělal.
Nikdo to nedělá, to je dané. Tak proč to říkat? Okamžitě postavíte prodejce do defenzívy. Pokud měl dobrý týden, možná se s vámi nebudou chtít ani obtěžovat. Chovej se k nim tak, jak chceš, aby se oni chovali k tobě. Pokud jste si před vstupem na pozemek udělali domácí úkol, nemůžete být podvedeni.
Jak bylo uvedeno výše, nejprve si udělejte domácí úkol. Pokud váš kredit není tak horký, zjistěte, co lze udělat pro nápravu některých problémů, než se dostanete do obchodního zastoupení. Většina bank vám pomůže a také vám dá určitou představu o tom, jaké financování automobilů bude probíhat na základě vašeho kreditního skóre. Mohou mít dokonce lepší finanční program než prodejce. Tímto způsobem budete schváleni, než začnete hledat své auto.
Pokud si myslíte, že to znamená, že budete vypadat jako dokonalý zákazník, protože máte peníze, mýlíte se. V myslích většiny prodejců budete svůj nákup financovat vy. Dodatečné stipendium, které získávají prostřednictvím finanční skupiny jejich společnosti, se tedy vypařuje, když platíte v hotovosti. Nejprve snižte cenu. Neříkejte jim o penězích, dokud nedokončíte vyjednávání obchodu. Pokud odmítnou, můžete zvážit financování části kupní ceny a poté zůstatek splatit svou první platbou. Jen se ujistěte, že neexistuje žádná sankce za předčasné splacení a žádné poplatky za financování.
Pokud budete vypadat zoufale nebo spěcháte, uvidí na vašem čele vyražené „přísavky“. Prodejce ví, že z pozemku odejdete s jedním z jejich aut. Vaše vyjednávací místnost se právě vykroutila.
Opět se nepouštějte do financování, dokud si na základě vašeho průzkumu nevyjednáte dobrou cenu. A spočítejte si hrubou měsíční splátku a délku období, než se dostanete k prodejci. Tímto způsobem přibližně víte, v jakém cenovém rozpětí se musíte pohybovat. Při zadávání těchto čísel nezapomeňte na cílové poplatky.
To je skvělé, ale proč to vašeho prodejce zajímá? Pokud ví, že vyděláváte spoustu peněz, ví, že dalších 300 nebo 3 000 dolarů dohodu neuzavře ani neporuší.
Nedovolte, aby malé věci překážely slonovi v místnosti; cena. Také si předem prohlédněte nálepku okna se všemi možnostmi. A pokud je náladové osvětlení standardní, měli byste to vědět, protože jste provedli svůj průzkum.
