Pokud plánujete prodat svůj vůz online, jste na správném místě. Za starých časů se kupující potřebovali prokousat množstvím inzerátů, aby našli perfektní vozidlo. Nyní online vyhledávací nástroje odfiltrují vozidla, která neodpovídají zadaným kritériím vyhledávání. Proto jako prodejce potřebuje vaše reklama nebo příspěvek určitá specifika.
Když jste připraveni prodat auto online, existuje několik webů, na kterých můžete zveřejňovat inzeráty. Je tuKelley Blue Book , Facebook, Autotrader atd., samozřejmě, ale který si vyberete, závisí na tom, jaký typ vozidla se snažíte prodat za hotové.
V tomto článku se budeme zabývat následujícími tipy pro prodej auta online:
Pokud prodáváte zajeté, lehce otlučené 10 let staré auto, je těžké porazit Facebook. Nabídka je zdarma, po prodeji se neplatí žádné poplatky a můžete zveřejnit mnoho obrázků. Pokud vyzkoušíte Craigslist, také zdarma, bývá magnetem pro podvodníky a šílence.
Kotační platformy jako Kelley Blue Book a Autotrader šíří zprávu o chystaném prodeji dále a s největší pravděpodobností odfiltrují podvodníky. Pro jedinečnější a hodnotnější osobní a nákladní automobily mohou být eBay a Bring a Trailer – s jejich seznamy ve stylu aukce – skvělým způsobem, jak maximalizovat prodejní cenu. A vždy můžete prodávat klasické a veteránské vozy prostřednictvím eBay, Facebooku, Bring a Trailer, Hemmings, Autotrader a dalších.
Dalším krokem je vědět, jakou hodnotu má vaše vozidlo, a jedná se o snadný nástroj, který vám pomůže pochopit, jak prodat vaše auto online. Kontrola jeho hodnoty na Kelley Blue Book vám řekne, jakou hodnotu má vozidlo na soukromém trhu, při prodeji dealerem nebo na protiúčet. K dispozici je také nástroj pro okamžitou hotovostní nabídku, který prodejcům umožňuje učinit nabídku na vaše vozidlo, a v podstatě tak stanovit minimální požadovanou cenu. Můžete určit, zda peníze navíc, které byste mohli získat na soukromém trhu, budou stát za váš čas a energii při reklamě, předvádění a případně prodeji vaší jízdy.
Opravit to, co nefunguje, je zásada stará jako koňské obchodování. Nikdo si nechce koupit rozbité auto a uvidíte to na tom, co jsou lidé ochotni zaplatit. „Potřebuje TLC“ je skvělý způsob, jak odradit potenciální zákazníky, takže výměna plešatých pneumatik, oprava brzd a odstranění prasklého čelního skla hodně pomůže zajistit, že za své auto dostanete ty nejlepší peníze.
Zvláště nezapomeňte opravit položky související s bezpečností - brzdy, řízení a součásti osvětlení, na které by se úředníci podívali zejména při státní bezpečnostní inspekci. Každý kupující, který stojí za to, vás požádá, abyste vozidlo odvezli k mechanikovi, aby ho prohlédl. Buďte připraveni.
Nikdo se nechce dívat na špinavé auto. Pokud nemáte čas na vysávání a čištění interiéru a mytí a voskování jeho exteriéru, zaplaťte, aby to udělal někdo jiný. I když prodáváte auto za 1 500 USD, práce na detailech by mohla přinést rozdíl řekněme 200 USD, když nadejde čas, aby kupující rozdělil hotovost a uzavřel obchod. Neexistuje žádná omluva pro zveřejňování fotografií koberců posetých odpadky a sedadel potřísněných kávou ve vozidle. Nezobrazuje se dobře ani na internetu.
Při prodeji auta online jsou dny zveřejňování jedné fotografie pryč. Online zákazníci chtějí vidět vaše vozidlo ze všech úhlů, zevnitř i zvenku. Jak již bylo zmíněno, ujistěte se, že je vůz čistý. Zkuste pořídit fotografie na místě s rovnoměrným osvětlením. Focení po setmění je nemožné. Fotografování pod jasným slunečním světlem může způsobit ostré stíny na obrázku. Vyberte si místo s jednoduchým pozadím (dobrá může být prázdná betonová zeď nebo prázdné parkoviště). Vyhněte se místům, kde by stromy, sloupy a jiné předměty tvořily stíny přes obraz.
Nezapomeňte ukázat více úhlů vozidla. Dobrým pravidlem je získat záběry ze všech stran. Vyfoťte přední, přední 3/4 (to je šikmý úhel) stranu řidiče, zadní, zadní 3/4 a stranu spolujezdce. Ukažte také přední a zadní sedadla, palubní desku, kufr, motorový prostor (který může vyžadovat blesk) a podvozek. Pokud vaše reklama říká „nerezavějící“, buďte připraveni to dokázat. Někteří lidé ani neuvažují o tom, že by se na vaše auto podívali osobně, dokud neuvidí vyčerpávající katalog online fotografií.
Kupující chtějí znát všechny podrobnosti o voze dopředu a pomůže jim zpráva o historii vozidla pomocí identifikačního čísla vozidla nebo VIN. Zkuste použít AutoCheck pro zprávy o historii vozidla. Dejte potenciálnímu kupci klid na historii vozidla. I když je auto ve skvělé kondici, záchranářský nebo záplavový titul sníží jeho hodnotu.
Jak již bylo zmíněno dříve, buďte připraveni odvézt vozidlo k mechanikovi na kontrolu. Většina potenciálních kupujících bude mít mnoho otázek, z nichž některé fotografie nebo zpráva o VIN nezodpoví.
Buďte připraveni poskytnout solidní odpověď na nejdůležitější otázku ze všech:Proč prodáváte vozidlo? Pokud nemáte dobrou odpověď, můžete odradit někoho, kdo je jinak ochoten ji koupit.
Pokud chcete vědět, jak prodat auto online, vězte, že když uvádíte vozidlo, většina lidí bude předpokládat, že existuje určitý prostor pro výkyvy ceny.
Jedním ze způsobů, jak to obejít, je požádat o trochu vyšší cenu (ale ne příliš vysokou, abyste neodradili kupující). Většina kupujících bude mít z prodeje lepší pocit, pokud dokážete ubrat – přinejmenším – několik set babek z původní ceny.
Neprodávejte se málo, ale trocha flexibility může hodně pomoci a vést k rychlejšímu prodeji.
Když prodáváte své auto online za hotovost, nechcete, aby se někdo zavázal ke koupi, jen aby odstoupil poté, co jste již nabídku odstranili. Abyste se tedy ochránili, požádejte o zálohu. Kolik závisí na ceně.
500 USD je dobré pravidlo pro levnější osobní a nákladní automobily, ale požadovat 50 % nebo lepší z konečné kupní ceny je naprosto přijatelný postup.
Elektronické platby jako Venmo, Zelle a PayPal jsou běžnější než kdy jindy, pokud prodáváte vozidlo online. Nejlepší je však zkontrolovat platební limity pro službu, kterou plánujete používat. Snadné platební možnosti mohou pomoci dokončit hotovostní prodej dříve, než se kupující rozmyslí. Čím rychleji získáte peníze kupujícího, tím rychleji dokončíte obchod.
Někteří prodejci (a ostatně i kupující) preferují hotovostní transakce. Může vám tedy pomoci otevřít se dalším možnostem, včetně pokladních šeků.
S okamžitou hotovostní nabídkou Kelley Blue Book můžete získat vyladěnou částku u zúčastněného prodejce a použít ji k nákupu dalšího vozu.
