Jak vydělá prodejce aut, když prodává na fakturu?

Autosalony obecně neprodávají auta za fakturovanou cenu, pokud s tím nejsou spojeny zvláštní okolnosti nebo pobídky. Zatímco cena na faktuře představuje náklady, které prodejce platí výrobci za vozidlo, není to cena, za kterou prodejce vůz prodává. Obchodní zastoupení obvykle přidávají k ceně faktury přirážku, aby pokryly různé výdaje a generovaly zisk. Tato přirážka zahrnuje náklady, jako je doprava, reklama, prodejní provize, režie prodejce a jakékoli další služby nebo doplňky.

Ve většině případů se prodejci zaměřují na prodej vozů za cenu doporučenou výrobcem (MSRP), která je vyšší než fakturovaná cena. MSRP slouží jako výchozí bod pro jednání a obchodní zastoupení mohou nabízet slevy nebo pobídky k přilákání zákazníků a uskutečnění prodeje.

Mohou však nastat případy, kdy se obchodní zastoupení rozhodne prodat vůz za fakturovanou cenu nebo dokonce pod ni. Tyto situace mohou nastat během speciálních prodejních akcí, výprodejů, snižování zásob na konci roku nebo když se obchodní zastoupení snaží přesunout pomalu prodávaný nebo starší model vozidla. Prodej za fakturovanou cenu nebo se ztrátou u konkrétních vozů může prodejcům pomoci vyčistit zásoby, generovat návštěvnost a přilákat potenciální kupce, kteří mohou uvažovat o dalším prodeji nebo službách od prodejce.

Je však nutné poznamenat, že samotná fakturační cena nezaručuje obchodním zastoupením zisk. Musí zohlednit všechny náklady spojené s provozováním obchodního zastoupení a zajistit, aby se jim náklady vrátily a zároveň umožnily přiměřené ziskové rozpětí.