Překlápění auta není často příjemné Zkušenosti. Pokud vlastníte své vozidlo několik let, myšlenka na získání minimální hodnoty za minulou investici může znít vyčerpávajícím způsobem. Jsou však chvíle, kdy je strategické uvažovat o prodeji svého vozu, ať už jde o zhodnocení dobrého obchodu nebo o maximalizaci potenciálu výměny. V době publikace trh s ojetými vozy vzkvétá ve prospěch prodejců. Prodejci jsou pod tlakem, aby vyrovnali nebo překonali nabídky na výměnu v naději, že motivují řidiče ke koupi novějších modelů. Pokud se chcete při obchodování se svým vozem připravit na úspěch, máme pro vás několik tipů, které byste měli mít na paměti, než se vydáte do dealerství.
Jak získám pro své auto nejvyšší obchodní hodnotu?
Když přijde čas uvažovat o obchodování se svým vozem, vaším hlavním cílem by mělo být, aby byl co nejprezentovatelnější. Vžijte se do kůže prodejce v obchodním zastoupení. Co by s vaším autem usnadnilo, nebo naopak představovalo výzvu, prodat jinému řidiči? Prodejci a odhadci vozidel touží vrtat díry do vnímané hodnoty vašeho vozu, protože jejich úkolem je maximalizovat konečný výsledek prodejce. V důsledku toho jim musíte poskytnout co nejméně munice. Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je předběhnout jakékoli servisní problémy a zajistit, aby vaše auto vypadalo jako nové.
Mytí auta a detaily interiéru
První věc, kterou prodejce vidí při posuzování potenciálního obchodu, je exteriér. Pokud vaše auto běžně parkuje venku pod stromy, můžete mít na laku nějakou mízu nebo jiné skvrny. Tyto nedostatky není pro prodejce obtížné opravit před uvedením vozidla do prodeje. Nicméně, nechat váš exteriér vypadat špinavě je snadný způsob, jak srazit určitou hodnotu během procesu výměny. Stejně jako exteriér, i vnitřek vašeho vozidla může zvýšit nebo snížit vaši protihodnotu. Všimněte si všech skvrn na sedadlech nebo kobercích a pokud je to možné, nechte je odstranit. Pokud jste kuřák tabáku, je velmi důležité odstranit z interiéru vašeho vozu veškeré zbytkové pachy. Studie z roku 2008, kterou provedla Státní univerzita v San Diegu, zjistila, že „hodnota auta se snížila o 7,7 %, pokud v něm bylo kouřeno, ve srovnání s autem, které bylo nekuřácké“. S dostatečným počtem lidí, kteří se snaží ze svých ojetých vozů vytěžit maximum, stojí za to, aby vaše vozidlo bylo nejatraktivnější svého druhu v místní oblasti.
Obnova laku
Některá vozidla mají lak, který je neopravitelný. Nejběžnějším zdrojem je obvykle poškození UV zářením, ale do této kategorie spadají také škrábance, zákal laku a vodní skvrny. Pokud chcete odstranit poškození před výměnou, pak je nejlepší volbou restaurování laku. Pokud jste si na svém laku všimli některé z těchto nedokonalostí, pak stojí za to podívat se do nedalekých služeb restaurování laku. Kvalitní vosková služba může opravit zákal laku, ale škrábance a vodní skvrny je životně důležité řešit co nejdříve.
Zkontrolujte pneumatiky
Dále si pečlivě prohlédněte pneumatiky. Analyzujte jejich běhoun. V případě potřeby použijte Penny Test a zvažte, zda je nebo není nutné vyměnit pneumatiky úplně. Pokud používáte svou první sadu pneumatik a několik let jste je nevyměnili nebo nevyměnili, je pravděpodobné, že bude lepší, když je vyměníte, než získáte odhad výměny. I když je vyměníte za levnou sadu pneumatik, je důležité nedávat prodejci více důvodů, aby nabídli nižší nabídku, než si zasloužíte.
Vyměňte prasklé čelní sklo
Další oblastí, kterou je třeba zkontrolovat, je vaše čelní sklo. I když je člověk robustní, existuje nespočet možností, že malý kámen nebo náhodné úlomky poškodí vaše čelní sklo, i když je to jen malá prasklina. Obecně platí, že se vyplatí opravit čelní sklo, než jej přivezete k posudku. Pokud máte malý čip nebo prasklinu, vaše pojištění pravděpodobně pokryje celkové náklady na opravu. V případě prasklin větších než šest palců nebo více prasklin budete muset čelní sklo zcela vyměnit.
Mechanické problémy
Nakonec se podívejme na motor vozu. Prošlo nedávno výměnou oleje? Už nějakou dobu ignorujete otravnou kontrolku „Check Engine“? Pokud se objeví nějaké zjevné známky mechanických problémů, ujistěte se, že si ušetříte problémy tím, že se o ně okamžitě postaráte. Stejná mentalita platí pro odvolání. Ne všechna stažení se zaměřují na potenciálně nebezpečné problémy; někdy mohou zahrnovat požadované aktualizace počítačových systémů vašeho vozu. V obou případech se vyplatí vyřídit svolávací akci, než necháte vozidlo ocenit dealerem. To vše přispívá k tomu, aby byla vaše obchodní hodnota co nejvyšší.
Proč jsou ojetá auta vysoká poptávka?
Možná se ptáte:„Proč trh s ojetými vozy tak agresivně roste? Proč teď?" Po nízkém období u ojetých vozů během pandemie se trh výrazně odrazil ve prospěch prodejců. Velkou částí rovnice je pokračující nedostatek mikročipů, který postihl několik průmyslových odvětví, včetně výrobců automobilů. Výsledkem je nedostatek nových vozů u prodejců, kteří zvýšili ceny ojetých vozů tím, že utráceli velké částky za přidání zásob. Vzhledem k tomu, že nedostatek mikročipů má dalekosáhlé dopady, očekává se, že vzkvétající trh ojetých vozů v dohledné době zůstane. V článku Consumer Reports analytik TrueCar Nick Woolard řekl:„Odborníci očekávají, že se to protáhne do podzimu, a pokud jde o to, kde mohou spotřebitelé hledat alternativy, není mnoho možností. Každý, kdo čeká, až ceny klesnou, možná bude chvíli čekat.“ Přidejte k tomu fakt, že většina dospělých Američanů obdržela jeden nebo více stimulačních šeků – v celkové výši více než 218,4 miliardy dolarů – a máte recept na náš současný trh prodejců. Nejen, že majitelé automobilů vidí vysoké hodnoty svých starších modelů, ale pravděpodobně mají další příjem, který může jít na novější model.
Strategie pro obchodování s vaším autem
Když začínáte svou cestu výměnou, je třeba podniknout několik kroků, od rozhodnutí prodat své auto až po nákup nového.
- Získejte svou protihodnotu. Nejprve začněte pochopením rozpočtu na nové auto. Podívejte se na nástroje hodnocení nabízené Kelley Blue Book, Carvana nebo Edmunds. Udržujte svá očekávání na zemi, zejména na trhu prodejce. Tyto nástroje jsou navrženy tak, aby vám poskytly představu o hodnotě vašeho vozu, ale v očích prodejce, který se snaží co nejvíce minimalizovat pořizovací náklady, může být úplně jiný.
- Najděte si auto, které chcete. S ohledem na svůj rozpočet se porozhlédněte ve svých místních prodejnách po značkách a modelech, které vás zajímají. V ideálním případě si najděte hrstku konkrétních vozů, které byste si mohli dovolit koupit nebo financovat. Nejdůležitější je zajistit, aby vozidlo, které chcete, bylo aktivně skladem. Když se vybavíte odhadem protiúčetu a cíleným vozidlem, můžete získat větší páku během procesu vyjednávání.
- Najděte si termín, který vám vyhovuje. Kolikrát jste viděli nebo slyšeli prodejce inzerující víkend s velkými nabídkami? Obecně platí, že jsou v souladu s koncem měsíce nebo významnými svátky, jako je Den nezávislosti nebo Memorial Day. Tato data jsou skvělou příležitostí pro obchodní zastoupení, jak vytlačit staré zásoby. Prodejci jsou obvykle motivováni k dosažení konkrétních prodejních cílů, aby dosáhli bonusů výrobce. Strategické datum zahájení vyjednávání dává do vašich rukou více moci.
- Přineste svou nabídku (a přítele). Nákup nebo prodej auta je vyčerpávající proces, který může být příjemnější s přítelem nebo významnou osobou po vašem boku. Přijďte do obchodního zastoupení se svým odhadem výměny a zahajte skutečný proces hodnocení. Váš prodejce se vás může pokusit navést k modelu, který je již nějakou dobu na jejich pozemku. Držte se vozidla, na kterém jste se předtím usadili.
- Buďte pevní. Pokud nepotřebujete nové auto, pak máte všechny možné vlivy. Neváhejte od toho a nebojte se odejít. Obchodní zastoupení jsou mistry v trpělivém čekání a protahování procesu vyjednávání na hodiny. Ale dokud jste ochotni odejít, nemohou mít nad vámi moc.
- Pokud je to možné, získejte lepší nabídku. Pokud potřebujete nové auto nebo jen chcete využít vyšší než obvyklou protihodnotu, pak budete těžit z dlouhé hry. Jakmile dostanete nabídku od prodejce, nezastavujte se tam. Přineste jej a svůj původní odhad k jinému prodejci, který má také vámi požadované vozidlo na skladě. V některých případech se na vaše auto může vrhnout druhé zastoupení. V nejhorším případě dostanete další nabídku na vozidlo, které chcete nejvíce.
- Vědět, co je příliš dobré na to, aby to byla pravda . Když trávíte hodiny u prodejce, existuje přirozená tendence zabránit tomu, aby se to dále protahovalo tím, že prostě přijmete obchod. Můžete získat nabídku na protiúčet, která je vyšší, než jste očekávali, nebo mohou mít podmíněné zvýšení hodnoty vašeho vozidla, pokud zvažujete jiný model nebo úroveň výbavy. I když to může být lákavé říci ano a ukončit agonii, neztrácejte ze zřetele, co funguje pro váš rozpočet, tím, že jim budete hrát do rukou. Úkolem prodejce je prodávat a ve své doméně mají spoustu možností, jak vás odlákat od vašeho ideálního scénáře výměny. Nenechte je.
Nechte Spiffy zvýšit vaši hodnotu protiúčtu
Jste připraveni, aby vaše auto vypadalo krásně, než ho vyměníte za nový model? Náš tým profesionálů ve Spiffy je k dispozici, aby se postaral o cokoli, co vaše vozidlo potřebuje, abyste se mohli soustředit na maximalizaci své protihodnoty. Podívejte se na naši nabídku služeb a získejte slevu 20 $ na první schůzku, jen za to, že nás vyzkoušíte!
