- Důkladně vyčistěte auto, a to jak zevnitř, tak zvenku - vysajte sedadla, umyjte si koberečky, otřete interiér, vyleštěte palubní desku a ujistěte se, že váš exteriér není pokrytý ptačím trusem nebo mrtvými brouky.
- Vyřešte mechanické problémy - maličkosti, jako jsou riskantní světlomety nebo temperamentní klakson, by neměly být ponechány náhodě.
- Opravte všechny viditelné oděrky nebo škrábance nebo zvažte úplné přestříkání - to je velký problém při prodeji auta, protože odřený a poškrábaný lak může potenciální kupce opravdu odradit, i když auto dobře jezdí a je mechanicky v pořádku.
- Nechte si opravit auto a vyžádejte si doklad - potenciální kupci budou chtít vědět, že byl v průběhu let pečlivě servisován.
- Vyměňte všechny opotřebené pneumatiky nebo slitiny, abyste se ujistili, že jsou v dobrém stavu - na to lze často zapomenout, ale staré nebo poškozené pneumatiky často potenciální kupce odradí.
2. Oceňte své auto
Pokud jde o ojetá auta, cena je všechno, takže je důležité ji správně nacenit, abyste zajistili rychlý a férový prodej.
Existuje několik způsobů, jak můžete ocenit svůj ojetý vůz, včetně:
- Nástroje pro oceňování automobilů: jedná se o online kalkulačky, které berou v úvahu různé faktory, jako je značka, model, stáří a stav, aby poskytly odhadovanou hodnotu.
- Online inzeráty: podívejte se na podobné značky, modely a roky automobilů na oblíbených webových stránkách ojetých vozů, abyste viděli, za kolik jsou uvedeny.
- Obchodní zastoupení: nemusí být nejdůvěryhodnějším zdrojem, ale můžete navštívit místního prodejce a zjistit, jakou hodnotu protiúčet nabídnou.
3. Pořizujte vysoce kvalitní fotografie
Potenciální kupující si vytvoří první dojem o vašem voze na základě fotografií v nabídce, takže musí zachytit všechny jeho nejlepší úhly a předvést stav vozu.
Při fotografování je třeba mít na paměti několik věcí:
- Vyfoťte alespoň 12–24 fotek z různých úhlů - fotografie exteriéru by měly obsahovat více záběrů zepředu, zezadu a boků, zatímco fotografie interiéru by měly zahrnovat sedadla, palubní desku, volant a zavazadlový prostor.
- Focení v přirozeném osvětlení - nepoužívejte blesk, protože může vytvořit ostré stíny a způsobit matný vzhled laku.
- Zajistěte, aby bylo auto čisté a uklizené - vyvarujte se fotografování, když prší, nebo pokud má auto na pozadí spoustu vašich osobních věcí.
4. Napište podrobný a poctivý výpis
Popis nabídky je další způsob, jak můžete pomoci svému autu vyniknout od konkurence, ale je důležité být co nejupřímnější a nejpodrobnější.
Několik věcí, které byste měli zahrnout do svého zápisu:
- Základní podrobnosti: jako je značka, model, rok, počet najetých kilometrů, typ motoru a typ paliva.
- Stav vozu: předem upozorněte na jakékoli škrábance, promáčkliny nebo mechanické problémy s vozidlem.
- Funkce: uveďte všechny speciální funkce, jako je střešní okno, klimatizace, tempomat nebo litá kola.
- Údržba a historie: uveďte podrobnosti o nedávných službách, opravách nebo výměnách a také veškerou dokumentaci, kterou máte.
5. Uveďte svůj vůz na webu ojetých vozů
Webové stránky ojetých vozů jako CarSales a Gumtree jsou skvělým způsobem, jak inzerovat svůj vůz velkému počtu potenciálních kupců.
Při vytváření nabídky nezapomeňte vybrat kategorii svého vozu, uvést popisná klíčová slova a použít maximální povolený počet fotografií.
U některých webových stránek možná budete muset místo toho použít povolení kupujícího.
6. Odpovídat na dotazy a vyjednávat
Jakmile bude váš vůz uveden na seznam, můžete očekávat, že obdržíte dotazy od potenciálních kupců.
Několik tipů pro vyřizování dotazů a vyjednávání:
- Okamžitě odpovídejte na dotazy: čím dříve odpovíte na dotazy, tím pravděpodobněji získáte seriózní kupce.
- Buďte přátelští a profesionální: na prvním dojmu záleží, proto buďte ve své komunikaci zdvořilí a ohleduplní.
- Buďte otevřeni vyjednávání: potenciální kupci se mohou pokusit vyjednat cenu, ale respektujte svou původní nabídku.
7. Ukažte vůz potenciálním kupcům
Jakmile najdete několik zájemců o koupi, je čas naplánovat jim čas na prohlídku vozu.
Zde je několik věcí, které je třeba mít na paměti při předvádění vozu:
- Znovu vyčistěte auto: ujistěte se, že vůz vypadá co nejlépe, než jej ukážete potenciálním kupcům.
- Buďte připraveni odpovídat na otázky: potenciální kupci budou chtít vědět o voze vše, co mohou, takže buďte připraveni odpovědět na otázky týkající se jeho historie, najetých kilometrů, stavu a funkcí.
- Umožněte kupujícímu, aby si jej vzal na zkušební jízdu: jedná se o důležitý krok v procesu prodeje, protože umožňuje kupujícímu získat představu o voze.
- Buďte realističtí ohledně ceny: pokud nejste ochotni vyjednávat, potenciální kupci jednoduše přejdou na jiné možnosti.
8. Dokončete prodej
Jakmile najdete kupce a dohodnete se na ceně, budete muset dokončit prodej.
Obvykle existují dvě možnosti platby:hotovost a bankovní převod.
- Hotovost: pokud kupující platí v hotovosti, měli byste peníze pečlivě spočítat, abyste se ujistili, že je tam celá částka a není padělaná.
- Bankovní převod: pokud kupující platí bankovním převodem, požádejte jej o předložení dokladu o zaplacení před předáním klíčů.
