1. Cena plus cena:
Tato strategie zahrnuje stanovení ceny přidáním přirážky k celkovým nákladům na výrobu nebo výrobu automobilu. Přirážka pokrývá výdaje, jako jsou suroviny, práce, režie a požadovaná zisková marže.
2. Cena založená na hodnotě:
V rámci této strategie je cena stanovena spíše na základě vnímané hodnoty, kterou zákazníci přikládají vozu, než pouze na základě výrobních nákladů. Důraz je kladen na vytvoření produktu, který splňuje očekávání zákazníků a vyžaduje vyšší cenu díky svým jedinečným vlastnostem nebo výhodám.
3. Ceny na základě konkurence:
Tento přístup zahrnuje analýzu a porovnání cen podobných vozidel nabízených konkurenty. Výrobci automobilů a prodejci mohou stanovit ceny, které jsou nižší, vyšší nebo srovnatelné s cenami konkurentů v závislosti na jejich pozici a cílovém trhu.
4. Cena pronikání:
Tato strategie nastavuje relativně nízkou zaváděcí cenu, aby přilákala zákazníky a rychle pronikla na trh. Cílem je získat větší podíl na trhu a vytvořit povědomí o značce, což může později zvýšit cenu, jakmile bude dosaženo proniknutí na trh.
5. Prémiové ceny:
Tato strategie staví automobil jako luxusní nebo špičkový produkt a zdůrazňuje jeho exkluzivní vlastnosti, kvalitu nebo pověst značky. Prémiové ceny mají za cíl přilákat zákazníky, kteří jsou ochotni zaplatit vyšší cenu za vnímanou vyšší hodnotu.
6. Psychologické ceny:
Psychologické stanovení ceny zahrnuje stanovení ceny, která se zákazníkům zdá atraktivnější. Například stanovení ceny auta na 29 999 USD místo 30 000 USD může vytvořit psychologický dojem nižší ceny.
7. Spojování a stanovení ceny opcí:
Výrobci mohou nabízet paušální ceny, kde jsou volitelné funkce zahrnuty v základní ceně vozu, nebo mohou zákazníkům poskytnout možnosti, aby si vybrali a zaplatili za konkrétní upgrady nebo funkce.
8. Dynamické ceny:
V této strategii mohou ceny kolísat na základě tržní poptávky, nabídky nebo jiných dynamických faktorů. Obchodní zastoupení nebo online platformy mohou upravovat ceny v reakci na změny v chování spotřebitelů nebo tržních podmínkách v reálném čase.
9. Pobídky a slevy:
Výrobci automobilů a prodejci často nabízejí pobídky, slevy nebo propagační nabídky, aby přilákali zákazníky, zejména během určitých období nebo aby vyklidili starší zásoby.
10. Sezónní ceny:
Obchodní zastoupení mohou upravit ceny na základě sezónní poptávky nebo tržních podmínek. Ceny mohou být například vyšší během hlavní sezóny nákupu aut a nižší během sezóny mimo sezónu.
Volba cenové strategie závisí na různých faktorech, jako je cílový trh vozu, umístění značky, konkurence, výrobní náklady a celkové obchodní cíle. K optimalizaci cen a oslovení různých segmentů automobilového trhu lze použít kombinaci strategií.
